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杭州销售管理培训课程
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发布时间:2022-11-11编辑:李振

销售管理培训课程通 过讲述先进的销售管理理念、方法、工具,以及经验分享,帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图,让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式,帮助企业销售团队步调一致、默契配合,强化指标管理和活动管理,保证业绩实现。

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销售管理培训课程通 过讲述先进的销售管理理念、方法、工具,以及经验分享,帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图,让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式,帮助企业销售团队步调一致、默契配合,强化指标管理和活动管理,保证业绩实现。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任销售经理、市场经理、储备干部等相关的管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、销售团队面临的竞争与挑战

理解个人与团队在销售中的不同意义和作用

销售主管的角色与职责

理解销售辅导的重要意义

基本销售管理理念的回顾

销售主管的管理风格分析 


二、正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力 

有效的分析你的销售队伍的现状

提升销售战斗力的几种选择及其效果分析

教导与销售辅导的基本原理

常见的忽视销售辅导的原因


三、有效的销售辅导的内容,形式及步骤

销售辅导应关注的要点:

有效的销售沟通技巧

销售辅导的步骤及形式
销售技能评估和先前沟通 
销售会议中的辅导及销售训练与培训 
随访客户的观察与辅导 
销售目标和业绩回顾的辅导谈话 
辅导沟通中的几个有效应用工具 

建立你的学习型和成长型的销售团队 

“灌能”是一种有效的激励

优秀的销售教练应具备的素质

如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…

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