销售管理培训课程通 过讲述先进的销售管理理念、方法、工具,以及经验分享,帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图,让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式,帮助企业销售团队步调一致、默契配合,强化指标管理和活动管理,保证业绩实现。
销售管理培训课程通 过讲述先进的销售管理理念、方法、工具,以及经验分享,帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图,让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式,帮助企业销售团队步调一致、默契配合,强化指标管理和活动管理,保证业绩实现。
一、销售团队面临的竞争与挑战
理解个人与团队在销售中的不同意义和作用
销售主管的角色与职责
理解销售辅导的重要意义
基本销售管理理念的回顾
销售主管的管理风格分析
二、正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力
有效的分析你的销售队伍的现状
提升销售战斗力的几种选择及其效果分析
教导与销售辅导的基本原理
常见的忽视销售辅导的原因
三、有效的销售辅导的内容,形式及步骤
销售辅导应关注的要点:
有效的销售沟通技巧
销售辅导的步骤及形式
销售技能评估和先前沟通
销售会议中的辅导及销售训练与培训
随访客户的观察与辅导
销售目标和业绩回顾的辅导谈话
辅导沟通中的几个有效应用工具
建立你的学习型和成长型的销售团队
“灌能”是一种有效的激励
优秀的销售教练应具备的素质
如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…