一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何**销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何**有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现**终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，**在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英销售团队，有效推动企业整体销售业绩提升。

一、销售管理与管理能力

衡量优秀销售管理者的标准

销售管理者的三个精通

管理的精髓

管理者的三大主体能力

管理中存在的三大问题

销售管理者的理人、安人

打造**实践的销售管理体系

工具：三三格物工具

二、打造高绩效销售团队

团队系统的三大建设

销售团队的选兵、练兵与用兵

销售招聘误区分析

人才匹配的三大关键

优秀销售画像

销售面试五步问话

销售团队文化塑造

销售团队制度建设

工具：制度落地工具

三、部属培育——打造教练型销售管理者

管理者要有育人之心

新形势下销售管理者的教练角色

销售教练的作用公式

教练的10/90法则

教练“三不”原则

培育部属的方法

沟通无障碍，执行有保障

做会倾听的管理者

沟通的逻辑技术

性格分析与沟通策略

工具：教练四步骤

工具：性格化沟通工具

四、业绩导向——销售训练与辅导

能力都是训练出来的

销售能力提升的三大训练

心理训练、技巧训练、流程训练

用一流的流程武装员工

兵随将转—高手管理流程

销售漏斗管理解决的三个问题

销售流程的三定四化

销售流程体系化建设的四个步骤

训练与辅导的步骤（DOME）

练兵四步曲

工具：销售流程体系设计

工具：训练与辅导工具（启发式、OJT、OffJT）

五、运营管理——团队管控与激励

团队管控的四种利器

活动量管理

会议系统  

过程跟进

绩效面谈

现代需求理论

赫兹伯格双因素激励

有效激励的六大策略

工具：活动量管理表单

六、绩效指南——销售团队目标管理

目标的三个维度

目标管理八问

目标管理的四个阶段

目标订立的三项原则

聚焦目标 层层分解

目标分解的四大关键

如何让下属接受目标

目标修正与完善

工具：精准目标的SMART要素

七、目标落地—行之有效的执行计划

目标转换为计划的思路与方法

计划制定的五个要素

计划制定的根据

检验计划的执行情况

检查力决定执行力

监督检查五原则

结果兑现与奖惩机制

工具：过程管控、五定检查