您在面对大客户销售时有以下困惑吗?

不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。

本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。**让您的销售业绩翻倍。梳理出自己企业的一套销售管理工具和流程。让销售从“艺术”变为“科学”。

模块一、销售管理者的角色定位

1.职业心态

2.销售管理者应具备的能力

3.销售管理者的主要工作内容

模块二、销售管理的基础工作

1.标准拜访步骤

2.产品生动化

模块三、销售目标分解

1.目标的类型

2.目标分解的原则

3.目标分解流程

4.目标分析工具

5.目标的沟通

模块四、销售增长规划

1.分析销售增长机会

2.明确销售增长重点

3.评估销售增长方案

4.运用执行标准进行销售增长规划

模块五、销售技巧

1.客户沟通技巧

模块六、销售辅导技巧

1.辅导下属的必要性

2.选择有效的辅导时机

3.因人而异的辅导方式

4.辅导工具

5.辅导流程