企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？

如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？

如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？

如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？

如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？

本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，分解目标，列出详实销售计划，做好目标支撑预判，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路方法。

第 一 讲  全新视角：销售目标的超水平增长思维

案例分析……

1、关于销售目标的几点反思

   什么样的销售目标，才能因应起伏不定的外部环境

什么样的销售目标，才能推动战略能真正落地

什么样的销售目标，才能避免挫伤销售人员的积极性

什么样的销售目标，才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

   什么样的销售目标，才能确保**终的达成率

2、销售目标的超水平增长思维

超水平增长是什么

超水平增长对企业、团队、个人的意义

超水平增长的目标执行心理逻辑

超水平增长VS目标管理的五大优势

超水平增长的营销突破点

案例分析……

第二讲  迭代设计：销售目标的双发引擎

案例分析……

1、销售目标设计的数据整理

历史销售数据的内因分析

不确定环境下的营销战略梳理

营销资源盘点

2、销售目标设计构思

销售目标设计的四个步骤

销售目标的诉求排序

销售目标设计的“三维”平衡

销售目标的超水平增长设计思路

3、双发目标

双发目标是什么

双发目标如何实现销售超水平增长

双发目标设计的三大策略

双发目标的KPI指标

4、双发目标的闭环管理

双发目标的分解

双发目标的集成化管理工具

双发目标的考核方法

案例分析……

第三讲  深度动力：驱动力激励心理

案例分析……

1、传统激励制度的困境

激励的六大困境

激励效用不佳的五个原因

2、驱动力激励心理

驱动力是什么

驱动力激励的原理

驱动力的七大心理动力

案例分析……

第四讲  制度创新：驱动力激励策略与机制

案例分析……

1、激励制度创新的两大原则

新旧制度的平衡过渡

创新制度能够支撑可持续的增长

2、目标驱动力激励

目标激励的确定性与不确定性

基本目标激励

动态增长激励

3、成果驱动力激励

销售成果是什么

销售成果的标准化定义

销售成果的积分激励

4、人性驱动力激励

竞争杠杆激励

倒逼式激励

雁阵激励

情景心理激励

案例分析……