在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第 一步！

但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！

一、角色认知

1.销售管理人员的角色转变

2.业务和员工管理的三要素

3.如何成为有效的管理者

4、销售管理者通常扮演的五种角色

二、工作目标及业绩标准的设定

1.目标管理的概念与类型

2.设定工作目标及业绩的标准

3.SMART原则与目标管理的原则

4.**重要的关键管理指标

三、目标判断练习

下面这句话是目标吗？

smart原则

Specific   具体

Measurable  可衡量

Attainable   可达到

Relevant   相关

Time-able  以时间为基础

制定目标练习

请指出下面目标的错误：

一、我要成为一名管理者

二、我要在2013年12月31日之前赚很多钱

三、我要在2013年12月31日之前成为美国总统

四、我要在中午十二点以前吃下三个面包

五、我要赚一百万

我要在2013年12月31日之前
赚很多钱！

主要错误：不可衡量

我要在2013年12月31日之前
成为美国总统

主要错误：不可达到

我要在中午十二点以前
吃下三个面包

主要错误：不相关

我要赚一百万

主要错误：没有时间限制

看看程恭的目标

将销售任务转化成销售目标

销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。

描述实现目标的途径

一、确定销售额的来源

二、明确分目标

开发新客户

你需要依靠新客户带来多少销售额？

开发什么客户能实现期望的销售额？

你能有把握的客户群体是哪些？

确定开发目标。

老客户的再次合作

你需要依靠老客户带来多少销售额？

哪些老客户可以产生订单？

如何增加老客户的购买量或促成再次购买？

增加交易金额

你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？

如何增加每笔交易的金额？

在哪些客户中可以增加交易金额？

如何说服客户提高购买量？

销售规划表

四、影响绩效的因素

1.能力、行为与业绩的有机联系

2.建立销售人员的衡量标准

3.掌握评估销售人员的工具

五、个人行动计划