汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节，您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样，更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。要以客户为中心点出发，了解客户想要的机型、客户的预算等做出合理的推荐。在电话中怎么准确的描述处理是非常重要的。

1、将从营销方面放宽眼界，找到你现在3—5倍的新市场群。

2、提高自身的沟通、素质、销售技巧、客户跟踪策略。

3、能够挖掘客户需求，提供适合的解决方案。

第 一讲、理解电话销售特点和电话销售流程

一、 电话销售特点

电话销售适用的场景

电话销售跟其他销售模式比较特点

二、 销售流程介绍

为什么要关注销售流程

优秀管理者应该具备的素质

三、 关注数据

销售流程中应关注哪些数据

数据背后的含义

第二讲、意向客户来源

一、意向客户来源的常见方式

二、意向客户来源的主要方法

三、意向客户来源的核心原则

第三讲、开场白

一、常见开场白的问题总结

二、开场白的原则

三、开场白话术演练

第四讲、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客户需求的公式

三、挖掘客户需求现场演练

第五讲、炫产品

一、介绍产品常犯的错误

二、炫产品的公式

三、炫产品现场演练

第六讲、解疑异

一、解疑异的分类

二、如何解疑异？百问百答的制作方法

三、常见的百问百答内容

第七讲、促成销售

一、挖掘客户的核心需求点

二、探索人性的弱点：趋利避害

三、促成销售三板斧：

四、促成销售三板斧演练

第八讲、整体回顾

一、常见销售过程中的问题：如过度承诺等

二、过度承诺与销售技巧的区别和界限

三、电话销售的发展前景

四、做好销售的核心要素