《打造你的阿里式铁军》整合了严小云老师的十年工作精华,为你揭秘阿里铁军打造的方法,满满干货,帮助你洞察对方的需求,增加自己的筹码,一步步取得胜利。
2008年,马云提出阿里巴巴做业务不能只做猎人,还要做农夫。阿里铁军电销团队成立新的大区——“春耕大区”。
春耕大区的客户群体是已经经过一层过滤,条件不满足或意向不高的客户。
阿里B2B副总裁吴敏芝钦点严小云参加这个创新业务。
摆在严小云面前的是新业务、新团队和不低的业绩指标压力。
几百人的大区配置,是严小云用一个季度的时间招来的,其中80%的实习生,10%的应届生,而团队的业绩指标每月人均7单。
严小云马上开始分析和聚焦,果断将人和事分离,从两方面着手:
一方面,突破老销售的思路,找出新的业务增长点来带动团队;
另一方面,只有培养leader,才有可能获得爆炸式增长。
业绩方面:
1.抓住了没有营业执照却有一定电子商务意向的客户作为发力点,推出个人版诚信通,大区业绩开始有了质的飞跃,团队更有冲劲。
2.让销售能力稍弱的实力生邀约客户,由曾是Top Sales的主管为客户做一对多线上教学,传播电子商务的价值和利益点,以在线会议营销直播的方式,又带来一波业绩增长。
用人方面:
1.不拘一格选人才、见人所短用人所长。激发其它人员的好胜心,把人群一波一波地往上推。
在短短四个月的时间里,严小云晋升了7个部门经理,40余个主管,春耕大区从300人编制扩编至700多人。
六个月后,春耕大区的业绩比公司原定指标翻了近3倍。
从此,严小云被人称为阿里的“增长女神”。
《打造你的阿里式铁军》整合了严小云老师的十年工作精华,为你揭秘阿里铁军打造的方法,满满干货,帮助你洞察对方的需求,增加自己的筹码,一步步取得胜利。
第 一 讲《如何有效激励员工》(46分钟)
1、为什么要做激励?
2、为什么激励的效果越来越弱?
3、阿里怎么做激励
4、阿里激励四步法
5、为什么会产生沟通障碍
6、沟通的正确打开方式
第二讲《如何激发团队成员的隐性潜能》11分钟
1、为什么团队成员潜能和自驱力无法完全发挥
2、怎么激发组织成员潜能
3、怎么使众人行
第三讲《搭班子:招人、留人、解聘》(6分钟)
1、招人理念
2、阿里要的味道
3、“望闻问切”鉴别面试法
4、好的制度就是留人机制
5、请什么样的人出去
6、解聘前注意事项
7、happystayhappygo
第四讲《人员和干部培养》(66分钟)
1、人才能力模型
2、育人:“先道后术”
3、育人:是演习不是演戏
4、育人:授之以渔
5、阿里的人才发展理念
第五讲《团队建设和团队文化打造》(69分钟)
1、阿里如何组建团队借假修真
2、团队建设五步法
3、阿里的铁军文化
4、团队文化打造的公式
5、文化如何落地推动生产力
第六讲《LEADER的角色和职责》(56分钟)
1、团队在我
2、leader的自我角色设定
3、管理者的多重角色
4、主管的职责
第七讲《目标设定:扣动员工的心灵扳机》(59分钟)
1、定目标&盯目标
2、定目标
3、谈目标
4、晒目标
第八讲《追过程-3报4会、3盯3到》(59分钟)
1、追过程四步骤
2、追过程六宗罪
3、如何建立跟进和反馈机制
第九讲《追过程一抓住一个点燃爆所有》(63分钟)
1、抓核心人群、核心事件、核心数据
2、抓住一个点燃爆所有
3、能用工具管理的不用流程管理
4、能用流程管理的不用制度管理
5、能用制度管理的不用人管理
第十讲《复盘和绩效管理》(60分钟)
1、复盘步骤
2、个人步骤
3、团队复盘
4、阿里的绩效管理
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