在随着市场经济的不断深入与发展,营销理念与销售活动也在不断的深入,营销的作用及其重要性,也越来越受到各企业领导的普遍重视,作为营销的载体——销售团队,在市场营销活动中将起着至关重要的作用。销售经理是销售团队的重要组成,如何发挥销售团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用;如何管理好一个销售团队,建立好一个庞大有效的营销网络,积极开展市场营销活动,更是每位销售管理者工作的重中之重!

1、了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导。

2、设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌。

3、了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因。

一、销售管理者智慧与心态修炼

在商言商用传统文化剖析营销

以求真之心感悟销售的真谛

理清销售团队用人方式的误区

智慧与真相:领导、忠诚与责任

以求道之态度把服务营销做到极致

案例分享:中西方人思维模式探究

关于有效学习:人可以改变吗?

学习的目的全在于运用

二 、打造销售管理者领导能力

销售领袖是怎样炼成的?

销售领袖发展战略观:做战士 不做烈士

销售领袖的价值与特性

销售领袖与消费群体的意识区分

领导力塑造:打造属于自己的领袖世界

销售领袖具备的三大核心能力

三 、销售管理者团队建设策略

志同道合:团队的蕞高境界

管理理念:球形管理模式

构建系统:五子登科建队法

形式可以简单,仪式必须伟大

四种不同性格下属的管理

员工技能辅导培养四方面

辅导下属的时机与步骤

详解:营销人员培训辅导十个关键点

视频案例:营销领导的辅导下属与带队智慧探讨?

现场实操:如何提升营销精英的洞察问题、沟通表达、思维能力、解决问题能力的工具训练

四 、销售管理者团队管控技巧升级

团队管理的困惑与角色分析

管理的核心价值与关键要素

管理的“根源”问题

两种不同的管理模式及结果

基于四种视角的管理区分

技巧:中国式管理3造

打造高效营销团队的文化模式

案例:团队7种常见角色管理

五、销售管理者目标管理与执行力提升

什么是目标?如何设定目标?

销售管理者工作目标规划五个维度

什么是目标管理?工作目标如何分解?

区分工作任务和工作结果

定义做结果的三大武器

执行工具:目标执行4F体系建设

六 、高效沟通是销售团队协作的润滑剂

案例分析:销售团队内部配合为什么难?

销售团队之间的冲突处理策略

什么是沟通?沟通的五项基本原则

现场互动:什么是高效沟通?

高效沟通的策略

高效沟通的步骤

工具训练:与客户、团队成员沟通中如何掌握主动权?

结语:宗教智慧与销售团队管理