无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
**讲、销售的认知
1.销售是所有人必备的技能
2.财富来自于销售
3.销售的核心技能——激情
4.没有热情永远打动不了顾客
5.销售的障碍——恐惧
6.员工拿着产品卖不出去？就是因为恐惧太大
第二讲、销售精英的职业化修炼
1、何为职业化？
2、职业化就是符合企业用人标准
3、职业化是让“顾客”满意
4、要让自己去适应顾客而不是让顾客来适应自己
6、热爱销售才能销售成功
7、用老板心态做销售
8、销售的80/20法则
9、将“心”注入才会产生能量
第三讲、销售心态修炼
1、化解惰性—提升行动力
2、化解恐惧—提升自信心
3、交换原理—相信公司产品
4、思路决定出路—突破营销思维
5、要有赢的欲望
6、用快来博得顾客的“心”
7、改变“关注点”提升自我抗压力
8、勇于承担委屈和责任
第五讲、销售的四个阶段
1.把顾客当上帝
2.把顾客当顾客
3.把自己当顾问
4.把顾客当朋友