作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值
作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此，管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值。
本课程旨在帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。
我们真的在管理业绩吗
●案例讨论：做什么才能提升业绩？
●小组讨论：管理者错在哪里？
●分享：到底怎么管理业绩
●业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层
组织业绩层： 为销售设计终点
**节：业绩目标设计：
●业绩目标分类：四大业绩指标
●实战练习：设计自己的业绩指标库
第二节：业绩目标分解：
●业绩目标分解的维度
●主观定量法与客观定型法
●OGSMT 法
第三节：销售业绩支撑：
●构建组织
●制定考核
管理策略层：找到业绩增长的杠杆
**节：业绩策略选择：
●案例分析：某公司业绩策略
●业绩增长公式
●策略制定的四四模型介绍
●案例分析：管理者怎么确定增长策略
●实战练习：选择自己的业绩增长策略
第二节：策略目标制定：
●分析辖区销售业绩来源
●分析内外部环境
●制定策略目标和衡量标准
●实战练习：制定你的业绩策略目标
第三节：策略执行管控：
●销售漏斗构建
●搜集指标，监控策略执行
●评估健康度
●调整业绩策略
销售活动层： 驱动业绩成长
**节：匹配销售流程
●销售活动和销售流程的定义
●五大销售流程介绍及分析
●销售流程与销售模式匹配
●实战练习：选择自己的销售流程及活动指标
第二节：销售活动管理
●销售活动管理的四项任务
●实战练习：设计自己的销售活动内容
●案例讨论：销售活动管理
赋与团队能力能量
**节：销售能力训练
●如何让销售能力快速提升
●成功密码：吉尔博特模型
●在训练中实战，在实战中训练
●“训战赛”实施流程
●企业级销售体系构建逻辑
●聚焦业绩 训战合一
●打造 360 度无死角销售管理体系
第二节：销售团队激励
●什么是团队
●如何理解激励
●管理者激励员工锦囊
●实战练习：设计 90 天销售激励计划
落地应用实施总结
●组织业绩目标转化为销售行动
●销售业绩突破的实施步骤流程
●销售业绩突破的落地实施原则
●销售业绩突破成功实施的核心
●落地实施经常遇到的阻碍挑战
●学员分享学习收获与行动计划
销售管理内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
|---|---|---|
| 从销售骨干走向管理能手 | 当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。 | |
| 销售团队管理与辅导 | 在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。但是为什么销售经理个人能力很强，带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。 | |
| 销售目标管理落地方案班 | “没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的有效手段，销售目标管理不仅仅关注销售任务的科学分解，更关注关键成果的达成。本课程从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的营销计划，从而保证销售目标的有效达成。 | |
| 销售经理、销售主管巅峰训练营 | 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？本课程旨在帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。 | |
| 销售业务管理系统的搭建 | 随着销售团队人数的逐渐增加，销售管理者感觉自己对团队的控制力在不断下降，销售人员普遍存在阳奉阴违、欺上瞒下的现象。并且，私下串货，价格不一致，甚至吃回扣等现象也日益普遍。作为销售团队的领导 者，必须把一些关键性问题整理成流程，靠流程去监管和控制。 |