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成都企业销售管理课程
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发布时间:2022-06-28编辑:李振

作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值

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    销售管理培训

    专注企业培训17年,值得信赖

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作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此,管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值。

本课程旨在帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动,并设计管理这些销售活动的管理活动,从而对齐公司战略、保证业绩实现。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、销售相关的管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

我们真的在管理业绩吗

●案例讨论:做什么才能提升业绩?

●小组讨论:管理者错在哪里?

●分享:到底怎么管理业绩

●业绩解码:组织业绩层、管理策略层、销售活动层


组织业绩层: 为销售设计终点

**节:业绩目标设计:

●业绩目标分类:四大业绩指标

●实战练习:设计自己的业绩指标库

第二节:业绩目标分解:

●业绩目标分解的维度

●主观定量法与客观定型法

●OGSMT 法

第三节:销售业绩支撑:

●构建组织

●制定考核


管理策略层:找到业绩增长的杠杆

**节:业绩策略选择:

●案例分析:某公司业绩策略

●业绩增长公式

●策略制定的四四模型介绍

●案例分析:管理者怎么确定增长策略

●实战练习:选择自己的业绩增长策略

第二节:策略目标制定:

●分析辖区销售业绩来源

●分析内外部环境

●制定策略目标和衡量标准

●实战练习:制定你的业绩策略目标

第三节:策略执行管控:

●销售漏斗构建

●搜集指标,监控策略执行

●评估健康度

●调整业绩策略


销售活动层: 驱动业绩成长

**节:匹配销售流程

●销售活动和销售流程的定义

●五大销售流程介绍及分析

●销售流程与销售模式匹配

●实战练习:选择自己的销售流程及活动指标

第二节:销售活动管理

●销售活动管理的四项任务

●实战练习:设计自己的销售活动内容

●案例讨论:销售活动管理


赋与团队能力能量

**节:销售能力训练

●如何让销售能力快速提升

●成功密码:吉尔博特模型

●在训练中实战,在实战中训练

●“训战赛”实施流程

●企业级销售体系构建逻辑

●聚焦业绩 训战合一

●打造 360 度无死角销售管理体系

第二节:销售团队激励

●什么是团队

●如何理解激励

●管理者激励员工锦囊

●实战练习:设计 90 天销售激励计划


落地应用实施总结

●组织业绩目标转化为销售行动

●销售业绩突破的实施步骤流程

●销售业绩突破的落地实施原则

●销售业绩突破成功实施的核心

●落地实施经常遇到的阻碍挑战

●学员分享学习收获与行动计划

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精品课程 课程简介 在线咨询
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