您的终端销售队伍，是否有以下现象: 企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？ 自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？ 服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？ 技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？ 团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？
您的终端销售队伍，是否有以下现象:
企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？
自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？
服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？
技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？
团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？
本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！
**讲：销售认知
一、培训宣导●建立学习心态
●销售的“道”与“术”
●我们离专业化销售有多远？
●销售原理及成交的核心要素
●高成交率营销模式解析
●优秀销售人员的素质要求
第二讲：自我认知
一、销售人员职业理念
二、销售人员职业行为与礼仪
第三讲：解密衣食父母—顾客
1.客户类型分析
2.消费心理初探
3.客户心理趋势与应对技巧
第四讲：360°策略性销售流程
一、守株待兔的黄金法则
二、客户接近及开场致胜
三、客户需求探寻技巧
四、步步为赢：呈示与说明
五、锁定胜局：客户异议的处理
六、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法
七、强效成交训练
八、客户服务与客户关系管理