在销售过程中，如何进一步挖掘客户需求？又如何引导更多的客户？为什么我们的市场实际效果不太理想？为什么连老客户都不够配合？这些显然都是一种销售的商务沟通。那么，如何解决这些问题呢？姚俊杰老师的《顾问式高级销售技巧》课程，为你解答以上种种疑问！
**章：OPAC高级销售模型介绍
第二章：四种社交风格
1.AMED社交风格
2.调整适应不同的社交风格
3.社交风格在销售过程中的应用
第三章：开启销售会谈
1.销售会谈前的准备
2.有效的开场白
第四章：探询与SPIN模型
1.两类需求
2.高效提问
3.SPIN问题模式
4.倾听技巧
第五章：与客户达成一致
1.利益与特征
2.介绍解决方案技巧
3.处理客户异议
第六章：结束销售会谈
1.结束销售会谈的步骤
2.结束类型
3.客户购买信号
4.综合演练