在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的**步！
但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！
制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！
一、角色认知
1.销售管理人员的角色转变
2.业务和员工管理的三要素
3.如何成为有效的管理者
4、销售管理者通常扮演的五种角色
二、工作目标及业绩标准的设定
1.目标管理的概念与类型
2.设定工作目标及业绩的标准
3.SMART原则与目标管理的原则
4.**重要的关键管理指标
三、目标判断练习
四、影响绩效的因素
1.能力、行为与业绩的有机联系
2.建立销售人员的衡量标准
3.掌握评估销售人员的工具
五、个人行动计划