近年来自猎头机构的市场分析显示，越来越多的世界500强跨国企业销售管理人员，特别是以美国科技巨头为代表的营销类管理人才逐步进入到了本土企业担任销售高管或决策层职务，行业涵盖了互联网、服务业、制造业、医药、教育、金融、大数据、零售等各种企业，且大多成功实现了业绩突破。为什么知名大企业的销售管理人才进入跨界领域后仍然能获得成功，这些都归功于一套成熟的先进的系统化销售管理模式。企业如何建立结构清晰的、适应自身发展的、具备自我学习能力的系统化销售管理架构，是本课程的精华所在。**本课程的学习，有助于企业设计并建立优秀的营销体系，可以使企业快速实现盈利突破，并在竞争环境中立于不败之地。
引言：没有系统化销售体系的企业会有那些常见的问题？
一、认识系统化管理，它的优势和特点是什么？
1、销售管理的发展进程，国际知名企业管理特点
2、销售管理体系基本结构，从管到理的三个层次。
3、搭建销售管理体系时需注意的问题。
二、如何**销售团队的系统考核体系，解决销售团队“管”的问题？
1、目标管理
2、资源管理与整合
3、用户管理
4、工作时间管理
5、业绩精准度管理（数字+时间）
6、重点项目管理
7、考核体系回顾总结
三、如何搭建更有战斗力的营销组织，解决销售团队“理”的问题？
1、销售组织架构设计模型：协同作战VS单兵作战
2、销售运营管理-让人又恨又爱的部门
3、关键制度体系
4、重点客户部门（KA）
5、冲突应对与资源协调机制
6、内部体验岗制度
四、营销管理上层架构（决策层）
1、薪酬绩效激励体系
2、年度计划、战略制定
3、借助企业文化提升企业业绩
4、管理风格方法论
5、学习培训体系
6、市场营销支持-从销售到营销