大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程**讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且**常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。
课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。
模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力
1. 实战案例：营销业务跟踪
2. 实战案例：市场活动有效吗？
3. 实战案例：营销预算准吗？
4. 实战案例：如何面对交货不及时的窘境？
5. 完善的销售运营报表体系
6. 市场部门和销售部门在销售计划的角色
7. 改善管理流程与运营的数据来源
8. 案例分析：如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
9. 信息化和大数据管理下的高效流程管理
模块二：管理理念下的实用数据工具
1. 统计和计算过程是机器的事
2. 矩阵分析的应用
3. 敏感性分析寻找管理方向
模块三：营销数据统计模型建立和分析方式
1. 营销数据的基础结构分析和数据整合
2. 销售统计维度
模块四：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1. 支持职能部门和营销部门的关系
2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3. 销售计划流程穿越和改善
模块五：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
1. 销售数据的基础结构分析和数据整合
2. 趋势预测工具使用
3. 多方案模型工具使用
4. 规划运筹工具使用
模块六：销售计划制定
1. 销售计划的正确范围
2. 月销售目标的分解
3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4. 整个组织的信心——反身理论的应用
模块七：销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
模块八：销售计划的分析和跟踪
1. 信息系统下的销售计划跟踪体系
2. 选择合适的考核制度来保障计划落实