大客户是各个行业都力争的重要客户群体，尤其是财产保险行业，大客户对保险的采购经常用招投标的形式，使得竞争更为白热化，所谓“得大客户者得财产险”。
随着大客户的管理水平提高和保险知识日益丰富，需要我们提供更多的风险保障和附加值，大客户的需求也更加多样化和个性化。这就要求我们提高整体服务水平的同时对不同客户实行差异化服务。
在此背景下，要想在激烈竞争中脱颖而出，不能仅仅只依靠传统的公关营销，需要与时俱进的更新我们的营销理念，才能立足于这个行业。
课程模式：内训课
培训对象：银行或金融机构的投资顾问、客户经理
课程目标：
学习本培训课程可以使学员了解银行或其他金融机构，如何结合资产配置进行保险的销售。熟悉保险销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，**案例分析提升保险规划的能力。
课程模式：内训课
培训对象：财产保险公司销售人员
课程目标：
1、 掌握市场分析方法与技巧；
2、 学会大客户的需求分析；
3、 掌握与客户谈判的技巧、要领；
4、 掌握大客户营销策略的制定、实施；
5、 掌握招投标的方法、诀窍;
6、 掌握大客户维护的几个原则、技巧
课程模式：企业内训
培训对象：寿险公司绩优主管, 销售精英、业务伙伴
课程目标：本课程针对公司的业务需求和银保营销管理人员的技能提升，课程中特别增加了期缴产品销售、业务经营会议（早、夕会）组织、新型保险理财沙龙的组织组织与实施以及新时期业务人员培训管理等方面的训练课程，来帮助广大银保业务管理者和销售人员成功转型，向着专业化银保营销管理的道路上迈进。
课程模式：企业内训
培训对象：保险产品的客户、保险从业人员
课程目标：随着金融机构间合作的不断发展，银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面还存在困惑和技巧上的不足，部分人仍然用销售理财产品的方式销售银保，部分人的银保销售对象仍是自己的家人和朋友。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和销售技巧，并分享多单成功银保案例经验...
课程模式：内训课
培训对象：绩优高手、业务经理及以上层级
课程目标：中高端客户的综合保障诉求以及对营销人员的服务要求与传统客户有很大的区别，他们不仅需要我们在保险方面具及其专业的产品解析以及产品组合能力，更需要从业人员对客户的心理诉求、差异化保障需求以及全方位产品配置具有较深刻的了解。简单来说，高净值客户的成交不仅是产品的成交，更是人脉的成交。如何找到你的潜在大客户？如何读懂人心？如何构建大客户成交模型？如何持续成交大单？如何打造差异化、高绩效的客户经理队伍？...