这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业**为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。 工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。
课程模式：内训课
培训对象：大客户营销人员
课程目标：
1、使学员学习并掌握市场调研的理论和方法；
2、使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题；
3、使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。
4、使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；
5、所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；
6、见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握商机，在细节处做文章打败同一水平下的对手！
课程模式：内训课
培训对象：销售总监、经理、主管等
课程目标：
本课程帮助工业品企业降低营销人才培养周期，提高营销人才培养规模，快速突破企业发展的营销人才瓶颈。
课程模式：企业内训
培训对象：营销总监、经理
课程目标：1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；
2．掌握制定销售计划与目标分解的技巧；
3．学会合理规划时间，提升工作效率；
4. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加**有效；
5. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；
6. 了解大客户购买决策步骤及对应策略；
7. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；
8. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；
9. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；
10. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点；
11. 了解掌握初级线人和二级线人及向导/教练发展的意义与实施要点；
12. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；
13. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；
14. 熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案推荐变得妙趣横生；
15. 掌握双赢谈判策略与技巧，减少因谈判不当造成的销售损失；
17. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；
19. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；
20. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训**落地转化。
课程模式：企业内训
培训对象：大客户营销人员
课程目标：客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行工业品大客户销售，工业品大客户的销售技术要求越来越高，**学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术...
课程模式：内训课
培训对象：工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等管理者
课程目标：本课程将中国工业品领域的企业实践及咨询经验进行梳理和总结，将工业品营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，以供国内广大工业品企业借鉴...