工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难以形成一个系统的框架，学着学着就跑偏了。遨游营销的海洋，需要一艘自己的战船。
课程模式：内训课
培训对象：大客户营销人员
课程目标：
1、使学员学习并掌握市场调研的理论和方法；
2、使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题；
3、使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。
4、使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；
5、所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；
6、见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握商机，在细节处做文章打败同一水平下的对手！
课程模式：内训课
培训对象：销售总监、经理、主管等
课程目标：
1、系统了解工业品渠道商管控的难点和要点
2、掌握工业品渠道商的定位与选择方法
3、掌握工业品渠道商的开发、维护方法
4、掌握工业品渠道商的支持、管控策略
课程模式：企业内训
培训对象：营销总监、经理
课程目标：制定标准化的业务流程体系，系统的认识到客户内部的组织架构，采购流程，有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然，掌握客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求，有效的引导客户需求，分析客户的心理购买动机，从而达到谈判目的，针对不同类型的客户，有效的学习到高效谈判的方法与策略
课程模式：企业内训
培训对象：大客户营销人员
课程目标：客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行工业品大客户销售，工业品大客户的销售技术要求越来越高，**学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术...
课程模式：内训课
培训对象：销售总监、销售主管、销售精英
课程目标：打开团队心门、激发团队斗志；突破营销观念，创新营销思路；了解产品优势，梳理客户买点；掌控客户心理；懂得销售技巧，建立营销体系，完善销售流程；解决营销难题，提升营销业绩...