在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标**终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

1、掌握销售目标制定的方法及应用工具，制定符合企业及市场实际的销售目标。

2、提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

3、学会**运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。

**单元 课程介绍

•销售管理的困难

•过去销售管理的成功关键因素

•现在销售管理的成功关键

•活动：目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

•销售指标 KPI 的迷失

•指标的分类： A-O-R 指标

•指标类型的链接

•三种商业结果的类型

•商业结果指标的范例

•活动：目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

•四种销售目标的类型

•销售目标指标的范例

•五种销售流程的类型

•销售流程指标的范例

•活动：目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

•如何选择适合的销售管理流程

•销售角色及销售流程的对应

•如何进行销售管理的变革

•如何架构 A-O-R 指标

•A-O-R 指标的范例

•活动：架构实际的 A-O-R 指标

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1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标，何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解，保证分解目标既有挑战性，又有可执行性，便于控制管理，分解到每一天，方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认，签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报，统计达成率，财务检核，销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核，费用率考核，根据考核结果给予奖惩。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。