如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何
如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。
课程目标
Course objectives帮助学员了解电话营销和销售对企业的重要意义
帮助学员掌握电话营销和销售的关键成功因素
帮助学员熟悉以客户为中心的电话销售流程
帮助学员掌握电话销售的重要技巧和方法
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
中层管理、 基层主管、 新员工、 基层员工、电话销售人员、电话客户服务人员
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、微信&电话营销的概念
2、微信&电话营销的优势
3、成功销售和开发客户的法则
4、微信&电话营销的核心理念
视频：微信&电话销售人员的特质
1、微信&电话营销前的准备
2、发微信、打电话的十个细节
3、微信&电话约人话术设计
4、基本话术规则
5、我们的客户分类
工具：解决方案索引图、战役卡
微信&电话营销员常犯的错误（5个案例点评）
1、20秒就能激发客户的兴趣
2、微信&电话销售的黄金8秒与5分钟赢得客户承诺
3、经典开场白要点与技巧
4、常见4种有效的开场白
工具：首次聊天&通话作战提示卡
1、通过提问来了解需求
2、开放式提问 ☆ 封闭式提问
3、提问的注意事项
4、认真倾听对方需求
5、发掘客户的需求
工具：二次聊天&通话作战提示卡、有效提问三层次图表
1、感觉和利益促进顾客的购买
2、FABE法则的运用
3、**有说服力的见证
工具：三次聊天&通话作战提示卡
1、LSCPA异议解除法则
2、把握成交的时机
3、5种成交技巧
工具：成功案例模版
1、对客户的跟进
2、对自己的跟进
3、追踪准备
4、换位思考
5、简单化处理
工具：四次聊天&通话作战提示卡、机会交接模版
1、业务微信&短信与价值微信&短信的分类
2、微信&短信编写的9大原则
3、微信&短信编写范例与练习
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理，曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监，十余年一线销售实战锤炼；近八年销售团队管理实操；具有丰富的市场营销、销售团队管理及企业运营经验...
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客户评价
The customer evaluation
老师很幽默，极具颠覆性，举例快捷恰当到位，启发深刻，不得不服。
听了老师的课，结合自身所处的企业和岗位，觉得妥妥的都是干货，工作中需要什么，老师就讲什么。知识和工作结合的非常紧密，所讲方法都是便于落地的，给我的帮助非常大，感谢老师，感谢企赢培训。
在时间不长的课程里，把销售管理知识很好的传授给各位高管学员，每一位学员的注意力均能够很好的聚焦在老师的身上，师生互动很成功。
机构介绍
Institutions to introduce
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