销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

●理解销售目标管理的内涵，掌握目标管理的本源思维方式

●提升目标制定的技能，灵活运用SMART原则，目标分解五维法等方法工具制定目标

●理解销售精细化过程管理对于销售队伍、企业业绩提升的重大意义

●掌握五维销售流程建立的方法，以实现过程管控，全面提升销售业绩与团队执行力

一、为什么要提目标管理？

二、目标管理的三层含义

1．共同制订（参与）

2．目标分解（目标体系）

3．自我控制（授权与自我管理）

三、区域生意回顾与计划

1．区域经营回顾是制订目标的基础

2．寻找生意增量机会

3．下阶段的目标及工作计划

4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？

四、目标分解与执行

1．目标制订注意事项

2．寻找目标可实现的途径（分解）

3．确保目标执行

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1．如何让下属执行销售目标

2．上级如何协助下属执行销售目标

3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

4．跟踪检查的目的和方法

5．学会授权、抵制不良情绪

6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力

7．辅导业务人员高效执行落地

8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思

1．销售目标执行成果评估

2．销售目标的修正

3．销售目标绩效奖惩与激励

4．有效的员工绩效面谈

更多课程详情请点击咨询专属客服

一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。