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销售目标计划课程
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发布时间:2021-10-21编辑:李振

销售目标管理培训课程导读在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位

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销售目标管理培训课程导读

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现;如何帮助各执行单位制定切实有效的举措,确保销售目标最终达成,是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思,在每次业绩考核中都头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标,达成共识,并掌握激励员工的多种方法,打造高凝聚力的销售团队。

销售目标管理培训课程目标

●了解影响销售管理工作的核心要素

●掌握销售目标制定与目标分解方法

●掌握销售管控常用管理工具及技巧

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

一、销售目标与目标分解

●销售目标的设订与依据

1.基于企业经营阶段的销售目标设定

2.基于市场占领与竞争的销售目标设定

3.基于团队管理的销售目标设定

●案例分析:企业资本经营模式

●案例分析:基于员工激励的目标设定


●销售数据的来源与使用

1.周期性数据的统计与使用

2.成交关键数据统计与使用

3.市场常规数据统计与使用

●案例分析:某公司成交与上面量数据


●常用的5种目标分解方向

1.沿市场区域分解销售目标

2.沿销售模式分解销售目标

3.沿销售人员结构分解销售目标

4.沿市场周期分解销售目标

5.沿销售流程分解销售目标

●案例分析:会议营销过程数据分析


二、销售计划与资源评估

●年度销售计划与资源评估

1.年度销售计划的设定与选择

2.年度计划资源评估与辅助计划

3.年度计划风险评估与被选方案


●季度销售计划与资源评估

1.季度计划的设定与评估

2.季度计划的实施与调控

3.月例会在执行中的调节


●月度销售计划与资源评估

1.月计划分解与过程量估算

2.资源配给计划与服务支持

3.周例会在执行中的调节

●情景演示,案例分析


三、销售管控与常用工具

●销售管控的关键数据分析

1.客户基数量与客户信息

2.客户结构调控与筛选

3.客户拜访流程控制周期

4.客户成交率分析

●案例分析:成交客户特征分析


●单兵作战销售管控表单

1.《客户跟进单》的使用与分析

2.《客户结构表》的使用与分析

3.《沉默客户回访表》的使用与分析

4.《周计划与工作日志》的使用与分析


●销售团队销售管控表单

1.《团队绩效白板》的使用

2.《团队业绩汇总表》的使用

3.《团队绩效倒计时表》的使用

●案例分析:某装修公司电话营销绩效白板


●绩效刷新常用方式与激励

1.销售绩效奖项设定与实施

2.销售进度奖项设定与实施

3.销售控制奖项设定与实施

●案例分析:提前完成奖

●案例分析:奖励旅游


●销售团队中的会议管理

1.年度会议设计与实施

2.季度会议设计与实施

3.月会设计与实施

4.周会设计与实施

5.早会、晚会设计与实施

●情景演示,案例分析

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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设定目标应注意6个问题

一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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