“业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成，销售目标怎么制定，销售人员又如何管理，怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩，将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。

帮助销售员树立目标。帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 提升销售执行力。

第一节 销售计划和目标的制订

一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1.在销售目标与计划的制订方面不科学

2.在销售的目标分解方面不到位

3.在销售团队执行管理方面不到位

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定5个依据

3.销售目标的三个类别

4.销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、年度营销计划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

情景演练：分解您销售计划的六个指标

案例：如何按产品分解

案例：如何按时间分解

第三节 销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1.指标化原则（有据可依、操作量化）

2.接受化原则（有效沟通、执行高效）

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析：KPI指标的下达

第四节  销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1.如何让客户有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成十一个步骤

4.如何确保销售目标的顺利执行？

实战工具：计划目标执行之时间管理之－－第二象限管理法

实战工具：计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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1、S（详细而精确的）：目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M（可衡量的）：目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A（一致的）：4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系，应该大于主机厂下达的目标。

4、R（切实可行的）：目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T（有时间限制的）：目标必须规定一个合理的完成时间。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。