在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标最终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

●了解影响销售管理工作的核心要素

●掌握销售目标制定与目标分解方法

●掌握销售管控常用管理工具及技巧

第一单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

二、 销售增长路径（五维）分析

三、区域市场销售目标分解

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

2、过程管理

3、结果反馈

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

2、管控经销商的团队

3、管控经销商的问题

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

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1、P (plan) 计划，包括方针和目标的确定，以及规则的制定。

2、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局。

3、C (check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

4、A (action)对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。