作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

●深刻理解销售目标管理的重要性，了解尊重“人性”在销售管理活动中的意义，能够从关注结果的角度开展营销管理活动。

●通过对销售目标管理的系统性内容介绍，建立各级销售管理人员工作信心，掌握销售目标管理技术。

●在上下级间建立有效的沟通机制，尊重“人性”在销售管理活动中的运用；理解各级管理人员在目标管理中可能存在的问题，寻找解决方案。

●销售目标管理的原理，运用目标分解技术，采用多种激励手段实现各级对目标的认同感，制定有效的销售策略，确保完成组织的销售目标。

第一单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

二、 销售增长路径（五维）分析

三、区域市场销售目标分解

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

2、过程管理

3、结果反馈

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

2、管控经销商的团队

3、管控经销商的问题

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。