销售目标往往作为企业的第一目标，其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！本课程告诉你目标管理的基本原理，掌握销售目标制定原则与方法，围绕目标实现制定具体有效的举措，让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发，帮助管理者精准制定科学合理的目标，并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过五个维度全面构建销售流程体系，实现从粗放式的结果管理，转型为精细化的过程管理，从而使得销售管理者和团队的工作效能得到指数级提升，让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

第一节：区域市场销售规划的制订

一、区域市场销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售规划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

讨论：您在以上三方面有哪些需要提升的？

二、区域市场销售如何进行科学规划

1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具

2、区域市场竞争战略的四种类型及应用

3、区域市场销售规划的5W2H工具

4、区域市场销售规划的主要内容

案例：皇明区域市场销售规划

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的区域市场销售规划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节：销售规划的分解与目标下达

一、销售规划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、销售规划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

三、销售目标的下达和下达

1、销售规划下达原则

2、销售目标的下达

案例分析：KPI指标的下达

第三节：销售规划的执行与团队驱动

一、销售目标的执行困惑与解析

1.如何让团队有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成？

4.如何确保销售目标的顺利执行？

二、如何打造超级执行力的狼性销售团队

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、专注目标，重视细节，绩效第一

5、相互信任，协同作战，团队为王

6、超强自信，永不言败，坚忍不拔

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1..跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3..建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标，何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解，保证分解目标既有挑战性，又有可执行性，便于控制管理，分解到每一天，方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认，签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报，统计达成率，财务检核，销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核，费用率考核，根据考核结果给予奖惩。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。