在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

帮助销售员树立目标。帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 提升销售执行力。

第一单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

销售的本质是价值交换

渠道销售的核心在于管理

管理的“可量化、可视化”

客户数量、质量、结构

实战案例：同质化竞争靠附加价值胜出

二、 销售增长路径（五维）分析

销售业绩分析维度之渠道

销售业绩分析维度之客户

销售业绩分析维度之产品

销售业绩分析维度之团队

销售业绩分析维度之时间

三、区域市场销售目标分解

销售数据指标分析

销售任务动态分析

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

目标管理的意义

个人目标的设定（梦想蓝图）

组织目标的设定（三级目标）

小组游戏：目标的设定标准

2、过程管理

目标管理落地培训体系

目标管理落地考核体系

3、结果反馈

针对不同客户的绩效面谈

落地工具：《客户绩效面谈表》

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

如何引导经销商公司化运营

如何让经销商主推我们

2、管控经销商的团队

经销商老板不愿意招人怎么办？

业务人员如何培训经销商团队

参与制定经销商团队薪酬体系

3、管控经销商的问题

如何搞定不思进取的经销商

如何搞定乱价窜货的经销商

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

自我准备：形象、工具、话术

拜访路线规划要考虑的因素

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

目标管理年度经营计划竞演与点评

附件1：落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

附件2：《销售目标年度计划》报告模版

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1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标，何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解，保证分解目标既有挑战性，又有可执行性，便于控制管理，分解到每一天，方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认，签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报，统计达成率，财务检核，销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核，费用率考核，根据考核结果给予奖惩。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。