几乎每个企业大客户销售都说自己是由产品销售向解决方案销售转型。到底产品销售与解决方案销售的根本区别在哪里？思维模式有何区别？从市场、销售到支撑，解决方案导向的切入点有何不同？“铁三角“模式的优势在哪里？良好的合作需要什么心智？相互之间的目标、利益如何设计，才能激发团队效能最大？...本课程将给你答案！

1.提升个人销售任务完成率

2.提高销售团队任务完成率

3.控制并缩短销售周期

4.缩短销售人员上岗时间

第一节：关键销售语言及概念

●销售流程的重要性

●销售语言：

●填补差距的战术性方法

第二节：了解客户

●客户业务驱动及关键成功因素

●客户面临业务问题分析

●客户参与项目的角色分析

●拜访前的准备

第三节：验证及评估商机

●买方动机

●客户关注点的变化

●P3 (Problems, Plan, Priorities) 挖掘需求过程

●四种关键销售行为

第四节：制定及建议解决方案

●价值主张

●四种竞争策略

●有效的利益阐述

●独特的业务价值

第五节：协商和结束

●让步策略

●应对压力的关键行为

●异议处理

●协商成功的关键因素

●推进关系的四个步骤

第六节：延伸和扩展

●制定解决方案成功标准

●拓展销售机会

●深挖与拉新商机

●升级销售和交叉销售

更多课程详情请点击咨询专属客服

痛苦在组织中都是相互传递的，通过痛苦链顺藤摸瓜，可以很方便找到关键决策人。

老板通常会关心两个问题：1，成本有效性，2，收入增长。老板的这两个关注点，也是通过一层一层传递到他这个位置的。

高层只会在最开始、最终拍板的时候介入采购，其余时间都是授权给中层、或公司里最懂这个产品行业的人做决策。

痛哭链就是一张导航图，能够让你接触到更多决策人。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。