销售管理是现代企业管理特别是B2B企业管理中获取最终利益的重要环节，很多企业在发展过程中逐步面临以下问题：

1.企业发展进入成长期，需要引进成熟先进的销售管理体系；

2.企业曾经发展稳定，现在遇到销售业绩增长瓶颈；

3.销售管理过度依靠个人风格和魅力，业绩随人员更替而波动；

4.模仿照搬其他成果企业模式，业绩提升效果不理想；

5.中层管理人员是由销售提拔而成，角色转变后管理经验不足；

近年来自猎头机构的市场分析显示，越来越多的世界500强跨国企业销售管理人员，特别是以美国科技巨头为代表的营销类管理人才逐步进入到了本土企业担任销售高管或决策层职务，行业涵盖了互联网、服务业、制造业、医药、教育、金融、大数据、零售等各种企业，且大多成功实现了业绩突破。为什么知名大企业的销售管理人才进入跨界领域后仍然能获得成功，这些都归功于一套成熟的先进的系统化销售管理模式。企业如何建立结构清晰的、适应自身发展的、具备自我学习能力的系统化销售管理架构，是本课程的精华所在。

●学习市场销售管理发展历史与现实碰撞

●掌握市场销售方法的基本客户思路

●了解未来市场销售的基本技巧

●分析市场销售实操过程中的种种问题和风险

●判断和认识市场销售管理的核心内涵

●应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持

●掌握销售管理的基本步骤和方法论

●实践销售实践操作的流程分解与实例

●学习和认识市场销售实务的时代特点

●应用互联网+时代的市场销售方法改变

●掌握大数据时代的市场销售特点

●了解互联网影响的客户需求判断与分析

●应用新技术与市场开发流程的产业链结合

●掌握一般市场开拓与销售管理的逻辑关系

●市场销售的B2B营销情况分析与介绍

●市场销售的B2C营销情况分析与对比

●掌握常规市场销售操作模式的突破与改变

●了解新技术对于市场销售模式的最新影响

一、 销售目标与激励：不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策，本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度，并结合学员的实际情况进行针对性讨论

二、 销售策略：销售是一种选择或放弃，本课程会提供一个SWOT的策略工具，同时提供基于市场机会和竞争的分析方法，为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点，将销售策略分解为销售人员的行动指标

三、销售辅导技巧：销售管理不是批评和指责，本课程提供一个销售辅导框架，让销售人员从内心自发地产生改善动机，并提供及时的反馈和鼓励。

四、销售例会流程：本课程提供一个高效的销售例会流程，从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况，并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。