有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

1.明确清晰的管理基准——目标，运用达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。

2.塑造优秀的管理主体——团队，建设和完善团结高效的队伍，打造团队作战力量。

3.实施合理的管理方法——工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施。

4.练就匹配的销售能力——培养，训练、培养销售人员的能力，提升团队销售能力。

一、优秀销售管理者角色定位

●销售经理的职责

●销售经理的任务

二、建立销售辅导的团队文化

●销售辅导及其注意事项

●销售辅导的方式方法

●制定辅导计划

●处理辅导中遇到的问题

三、认识“教练”与“教练式辅导”

●“教练”与“教练式辅导”是什么？

●教练与辅导的哲学共性；

●教练型对话的特点在辅导中的应用；

●教练型辅导管理者行为、动机、思维和意愿的转变；

四、销售辅导措施

●辅导过程

●辅导内容-顾问式销售

●销售辅导方法

●对建立信任的辅导

●对发掘需求的辅导

●对有效推荐、巩固信心的辅导

五、制定辅导跟进计划

●辅导跟进甘特图

●实操跟进、反馈的PDCA循环

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。