得渠道者得天下，渠道开发的重要性怎么强调都不为过，新的市场形势对渠道管理提出了许多诸多新要求，21世纪的渠道成败，取决于以下工作是否卓有成效：

一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；

二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；

三、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；

四、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；

五、视经销商和经销商的客户为宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与制造商由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与制造商的共同发展。

本课程为了协助实现这一目标，在进行了大量的市场调研，综合了快消、金融、家居、汽车、农牧等多个行业的咨询经验的基础上，将经典经销商理论与具体行业特性进行了深度结合，力求提高企业的渠道开发与经销商管理水平。

1.掌握渠道精耕内容与方法

2.掌控经销商手段和管理经销商技巧

3.了解现代深度营销和现代终端实战性的技巧

4.个人营销实战能力全面提升，使销售业绩快速倍增

1 渠道创新根本——客户价值

1.1 从传统渠道到网络时代全渠道的核心改变是什么？

1.2 工具：构成客户价值的8项内容

1.3 工具：双驱动与双三维渠道经营

1.4 工具：全渠道客户经营的体系性思考图

2 渠道创新阶段——全渠道经营

2.1 工具：3链重构的全渠道经营

2.2 模型：中国销售渠道的发展趋势

2.3 方法：渠道调整需要作出的5大决策

2.4 全渠道运营需要具备的3种能力

3 帮助传统经销商转型——B链创新

3.1 工具：B链创新的基础——拆解渠道的10项功能

3.2 方法： B链的4大价值链重塑

3.3 工具：全渠道B链的“5通”建设

3.4 方法：品牌商赋能B链的5种能力

4 传统渠道转型——地网布局

4.1 工具：从渠道下沉到新时代渠道致胜的3个维度25项内容

4.2 工具：**链接，从线下导入**的2大途径

4.3 工具：经销商不想被淘汰，就要在10个方面调整

4.4 工具：经销商创新转型的5大方向15项内容

5 从渠道下沉到客户数字化——C链创新

5.1 工具：C链客户的3大类12种来源

5.2 方法：C链客户的4大着陆点

5.3 工具：客户数据中台（CDP）的2个层级3类平台建设

5.4 方法：CDP支持下的客户画像与精准营销

6 立体构建全渠道——空天一体布局

6.1 方法：分布式的C链管理

6.2 微信和社群客户互动的3种模式

6.3 工具：社交电商的6种模式

6.4 方法：C端裂变的6类方法

7 从传统零售到新零售

7.1 工具：传统零售管理的8大重点

7.2 工具：新零售从3个层面重构人、货、场

7.3 新零售引发9方面的全新改变

7.4 方法：三位一体的线上线下终端设计

8 回到渠道创新的核心——客户运营

8.1 客户高效运营的5项任务

8.2 工具：客户运营的海盗模型（AARRR）

8.3 工具：全渠道会员制运营模式设计图

8.4 工具：会员生命周期曲线图及各阶段运营任务

8.5 工具：客户运营健康度指标(FAST)

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1、品牌官网。对于大多品牌来说，都有属于自己的官网，提供直接的购买服务，方便客户在浏览企业官网后直接进行购买。官网直销渠道在用户信任、无需支付第三方平台佣金或抽成等方面具有极大优势，但是需要做足前期的营销和引流工作。

2、品牌APP。个别品牌除了官网外还会布局移动端的APP，从而更加方便移动端下载了APP的用户进行产品的选择和浏览。需要注意的是，随着APP数量的激增，让用户选择保留单一品牌的官方直销APP难度越来越高。

3、第三方电商、小程序官方直营店。众多品牌会选择在一些占据高用户体量的第三方电商平台包括综合类电商平台和专品类电商平台，如京东、淘宝等综合类电商平台，从而实现触达范围最大化和平台ROI组合的**解。

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