销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作，企业与企业之间销售合作，还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中，作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业底层技能之一。
中高层销售管理人员不仅仅需要熟练掌握如何进行谈判？还需要掌握怎样避开谈判陷阱？怎样策划谈判？以及谈判过程中可用的策略和技巧？学习和掌握本课程内容后，销售人员不仅能在非正式销售会谈中独当一面地进行成功高效的谈判，还能策划出互利共赢型的高端销售谈判，并在谈判进程精准合理地运用谈判技巧帮助企业达成zui理想的共赢谈判结果。
强化销售意识，引爆销售人员的激情梦想
洞察客户心理，掌握成功销售的八大法则
提升销售技能，从关系型销售到顾问型销售
强化沟通训练，提升销售人员销售谈判技能
破解销售异议，整合思维、方法、工具系统
第 一讲：强势共赢谈判——基础篇
一、重识谈判
1、谈判底层逻辑
2、销售谈判的常见误区
二、强势共赢销售谈判
1、强势谈判VS普通谈判
2、强势谈判的核心技巧
3、零和博弈谈判与互利共赢谈判
三、强势共赢销售谈判核心四要素
1、利益动机
2、可行协议
3、客观标准
4、替代方案
第二讲：强势共赢销售谈判——策划篇
一、策划的原因与时机
二、强势共赢谈判策划模型
三、强势共赢销售谈判的三类筹码
第三讲：强势共赢销售谈判——核心篇
一、强势共赢销售谈判流程模型
二、使用四象限谈判模式实现利益zui大化
三、科尔曼销售谈判风格诊断
1、竞争型
2、回避型
3、妥协型
4、合作型
5、迁就型
四、寻求内部谈判支持四步骤
1、WHY
2、WHAT
3、BENIFIT
4、NEXT
第四讲：强势共赢销售谈判——秘笈篇
一、强势共赢销售谈判开局技巧
1、提问技巧
2、聆听技巧
3、营造共赢
4、换位思考
5、扮演不情愿
6、对第 一个条件say no
二、销售谈判中场技巧
1．复述的技巧
2、探询可行方案
3、让步法
4、营造**
5、打破僵局
三、销售谈判终局技巧
1、同理心
2、防止对方黑白脸
3、总结新提案利益
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机构介绍
Institutions to introduce
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