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广州分销渠道管理培训
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发布时间:2021-06-08编辑:李振

销售渠道管理培训课程导读从各家厂商来看,可以运用自己的销售人员去开拓市场,但是这样花费的精力可能太多,更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场,另一方面,我们可以选择经销商(分销商、代理商、加盟商等)渠

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

从各家厂商来看,可以运用自己的销售人员去开拓市场,但是这样花费的精力可能太多,更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场,另一方面,我们可以选择经销商(分销商、代理商、加盟商等)渠道来帮助我们进行市场开拓,这样即节省人力,又与经销商优势互补,又能快整地覆盖市场。

利用销售渠道的好处大家好像都明白,但问题也随之而来:经销商等渠道又不是我们的员工,如何管理?该选择哪些渠道呢?哪些产品直销、哪些利用经销呢?区域市场该选择多少经销商或代理商呢呢?渠道如果发生冲突该如何处理?具体管理经销商等渠道有哪些内容呢?该如何根据他们的表现确定与他们的关系呢?如果要确定发展关系,我们该采取什么动作?还有如何评价这些渠道的表现呢?

同时,作为销售部门,业务员做了相当多的工作,年底说起来也是非常辛苦,但是业绩呢?为什么业务员做得那么辛苦,但业绩却不是那么理想?究其原因是我们在渠道开发与管理上缺乏方法……

本课将从经销商等渠道的开发与管理角度,来具体说明如何对这些渠道进行卓越的开发和管理,从而充分利用他们来提高我们的业绩。

销售渠道管理培训课程目标

1.了解互联网时代销售工作的特点与挑战

2.学习新形势下销售渠道的原则与策略

3.掌握不同渠道的建设步骤与注意事项

4.掌握互联网时代传播与营销的四合一模式

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

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课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训课程大纲

1 知人知面要知心——渠道管理基础

1.1 渠道成员的10项功能

1.2 渠道成员自身运营的9项挑战

1.3 中国销售渠道发展的未来趋势

1.4 工具:渠道管理体系模型


2 谋定而后动——渠道规划

2.1 影响渠道设计的4种因素

2.2 方法:渠道设计的5项内容

2.3 工具:渠道构建的5步骤

2.4 工具:评估渠道方案的3个标准


3 根红才能苗正——渠道成员选择

3.1 方法:收集渠道成员资料的7种方法

3.2 工具:渠道成员选择的6条标准

3.3 渠道成员选择的4个步骤

3.4 工具:发展渠道成员的客户受益计划


4 把游击队变成正规军——渠道管理

4.1 工具:渠道管理的4大工作重点

4.2 工具:渠道管理的9项内容

4.3 渠道方法:渠道管理的4种方法

4.4 工具:渠道巡访的4步骤12项内容


5 把糖浆给**的孩子——渠道激励

5.1 渠道绩效评估的4个步骤

5.2 工具:渠道成员评估的15项指标体系

5.3 方法:渠道激励的5种方式

5.4 方法:渠道激励的2大类23种方法


6 管理是严肃的爱——渠道成员管理

6.1 渠道冲突的5种原因

6.2 方法:解决渠道冲突的6种方法

6.3 工具:掌控销售渠道的5种手段

6.4 方法:淘汰渠道成员的4大时机与7种方法


7 只有动销才能增长——渠道下沉

7.1 终端门店的4大类型和营销策略

7.2 方法:渠道下沉的“飞机型”产品组合策略

7.3 工具:软硬终端建设的2大类8项内容

7.4 方法:竞品拦截的3大类8种方法


8 成为更好的自己——渠道成员成长

8.1 渠道成员的5种关键服务需求

8.2 方法:渠道成员的4种能力提升

8.3 品牌商给予渠道成员的5种赋能

8.4 工具:支撑渠道成员的5方面转型


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如何做好渠道销售?

1.做好渠道布局。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼,如果有资源是不是个人都会做生意,拿钱砸呗。

2.做好渠道管理。布局再好,也要管的好,否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。

3.做好渠道培养。布局、管理,都是常规武器,渠道培养才是核武器―不好研发,但是威力巨大。自己能帮助渠道成长,这个渠道才是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是,你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。


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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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