销售话术培训课程导读产品要想卖得好,要有一套属于自己的销售话术。话术到位了,产品自然销得动,卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力,混乱不堪,销售自然一团乱麻,再好的产品也给耽误了。任何行业同类产品
产品要想卖得好,要有一套属于自己的销售话术。话术到位了,产品自然销得动,卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力,混乱不堪,销售自然一团乱麻,再好的产品也给耽误了。任何行业同类产品多的不得了,凭什么大家能够选你,若产品没有过硬的品质与一套强有力说辞的文案,把顾客给镇住,人家是不可能选你的产品的。
1.知道商业场所沟通的基本原则
2.学习并掌握销售话术极其准备工作
3.了解消费心理学,熟悉消费者心理活动特点及其规律
4.掌握销售开场白话术,学习产品介绍话术
5.了解和知道需求挖掘及异议处理的技巧
6.了解与客户建立长期信任关系和促成成交的办法。
一、话术纠偏与营销技巧辅导
1.跟班追踪,收集案例,记录问题。
1.服务营销用语及视觉营销检查
2.营销“一句话营销”纠偏辅导
3.客户识别与营销话术纠偏
4.变等待时间为营销时间辅导
5.所有产品营销话术录况及纠偏
二、营销话术梳理及话术固化提升培训与演练
1.针对不同产品的话术梳理
2.在销主打产品话术整理
3.话术梳理固化与技巧培训
4.统一营销口径的话术现场演练过关
5.针对性的营销话术运用技巧
6.客户需求挖掘技巧提升培训
其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。
我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以了。
机构介绍
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