对于家居建材行业的顾客而言，来的都是有需求的客户，但是我们如何在激烈的市场竞争背后，吸引客户的眼球呢？

这里企业需要注重的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这都是提升客户到店购买的重点。因此，诺达**为您推荐以下专业的培训课程，帮助家居建材行业的销售们提升色彩搭配上的知识，掌握一些推销过程中的销售技巧：

1、学习4S店销售哲学，掌握营销高手的四大修炼

2、分析4S店营销现在分析，明确目前的销售阶段

3、学习4S店顾问式销售技巧，学会销售中的异议处理

4、4S店车辆展示与介绍的技巧，掌握实体店体验营销流程

第 一单元：销售的基本观念

销售的定义

价值的公式

三种类型的销售模式

销售的九个原则

销售过程的要素

活动：定义销售过程

第二单元：开场

如何在销售拜访中暖场？如何制定销售拜访的目标？客户喜欢看到的行为和表现是什么？

活动：用自己的客户练习开场白，与讲师演练

第三单元：RIC寻问

用业务场景展示能力

RIC 寻问模型构建

与客户一起构建价值

第四单元：展示

特色是产品的特质，优势是产品的优点，而利益是对于客户而言的价值。客户是购买产品带来的价值，而不是产品的规格。

在销售过程中，销售人员必须要清楚了解客户的需求，然后连接产品的利益到客户的需求上。

活动：先选出我们在物流方面的优势，然后制作相对应的 FAB，并练习销售话术。

第五单元：达成协议

1.在销售人员引导客户走过前面的三个阶段后，销售人员可以进行到下一个阶段：达成协议。

达成协议不代表说签订合同，而是达成协议这次拜访的目标。

2.有的时候，在达成协议前，你会需要和客户进行谈判，这个模块会提供简短的谈判技巧介绍。

第六单元：处理异议

1.有的时候销售过程不会那么顺利，客户可能会表示不关心，这个时候要用一段简单的问句来引发客户的回应。

2.有的时候，客户会表达负面的顾虑，这个时候就要懂得分辨不同的顾虑类型，进行不同的处理方式。

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龚正伟老师的大客户销售技巧培训课程，讲解深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力；善于调动现场气氛，让我们不会陷入犯困的境界，在老师的带领下，我们成功的提升了销售能力，也为企业的业绩提升提供了很大的帮助。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。