从2020年开始，企业销售会越来越难。

其实直到去年，企业销售的压力都不是很大，因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始，乃至未来的2-3年间，我们面对的可能既不是增量市场，也不是存量市场，大概率是缩量市场。

从蕞直观的结果上来看，就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因，一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本；而另一方面，过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。

尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业，将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。

那么，企业该如何进行销售组织的转型，从而以效率取胜呢？

1、掌握核心销售管理技能的方法与技巧；

2、提高市场总监的管理能力回归本位

3、有效掌握人才的选择，培育，激励，团队不同阶段的管理方式，留住优秀的人才；

4、诊断自己的营销团队管理现状和误区；避免更大的失误；

5、构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。

一、选材招人

1．优秀销售人员的三个条件

2．适合做销售工作关键特征

3．不适合做销售工作十种人

4．建立合格销售评估标杆体系

5．招聘销售新人三大黄金问题

二、定岗布局

1．如何明确销售岗位职责目标

2．如何高效布局销售团队岗位

3．如何打造销售团队的战斗力

4．如何打造团队合作配合机制

5．打造4位1体OKR绩效管理机制

三、提升能力

1．销售人员能力提升三条路径

2．如何快速提升销售人员能力

3．如何激发销售人员积极心态

4．如何消除负情绪与解压充电

5．如何激发销售高手内在状态

四、激励意愿

1．销售人员激励三连环策略

2．销售团队PK竞赛机制三要素

3．销售PK配套奖励方案三要素

4．销售PK相应惩罚措施三要素

5．带好团队12套108种激励方法

五、管控指导

1．实战销售管控指导六步流程

2．销售管理表单常见五种失误

3．实用高效销售表单四个要点

4．高效实用销售表单三大目标

5．销售过程管控七大实用方法

六、文化氛围

1.领导者行为张力奠定团队文化

2.纪律性是团队战斗力重要源泉

3.精神与信念潜移默化影响团队

4.工作作风是团队执行力的保障

5.团队家的感觉打造员工归属感

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