目前市场经济进一步深化，但相关法律法规相对滞后、企业竞争激烈、企业信用良莠不齐，商业风险难以预测和防范。如何让企业在激烈的市场竞争中趋利避害？有效的商业风险预测、监控和管理，建立良好的企业信用管理体系已经成为当代企业管理中的重要组成部分。

市场日益加剧的竞争，又迫使企业寻求既能有效拓展市场，又能保证回款的新的经营模式。信用赊销，便成为首要之选。信用控制与风险防范，也成为企业保证经营利益实现的有效手段。

应收账款的绝大部分都是在与客户的业务交往中因不规范操作形成的，如果能提高一线营销人员的信控意识、风险防范能力及专业的谈判与催收技巧，对企业的应收账款回收，加快企业资金现金流动，确保企业销售利益的蕞终实现，将具有极大的益处。

1、了解企业信用风险的定义及种类，如何识别企业存在信用风险，如何建立企业信用风险控制体系；

2、掌握信用期内应收账款的跟踪方法及提醒技巧；

3、掌握逾期应收账款的催收流程、催收原则、催收要点；

4、掌握逾期应收账款的4大催收工具及其催收技巧；

5、掌握企业信用管理体系的建设方法；

6、掌握客户信息的收集、分析、评估方法，控制客户的信用风险；

7、掌握客户信用额度、信用期限的确定方法及工具；

8、掌握企业信用政策的制定方法。

第 一章：银行电催心态调整及压力缓解篇

电催工作的正确认知

电话催收≠语言暴力

电话催收的升级提醒服务

好的心态是成功的开始

外呼催收三种必破心态

四大阶段员工的心态调整

催收工作消极心态突破方法

第二章：逾期客户性格及心理类型分析篇

一、逾期客户四种性格类型分析

受害型客户（圆滑、虚荣、耍聪明、犹豫）

顽固型客户（强势、自大、傲慢、好处）

老练型客户（计较、懂法、分析）

保证型客户（感情、合作、固执、保证还款）

二、不同逾期客户类型沟通模式不同

不同性格客户的特征分析

不同性格客户的语言模式

不同性格客户的声音特征

不同性格客户的优点分析

不同性格客户的缺点分析

不同性格客户的心理分析

不同性格客户的沟通模式变化

第三章：银行电催关键行为沟通实战篇

一、电话外呼催收前的准备工作

逾期客户数据筛选准备

逾期客户意愿和能力的四级跟踪分类

电催开场白设计

催收外呼的先易后难热身电话

自杀式电催开场白的三大特征

电催开场白设计核心四要素

闲聊提问挖掘信息

提问引导挖掘客户逾期的原因

让客户产生闲聊感觉成为通话重点

电催感情投入法

什么是感情投入法？

感情投入法的三个步骤

感情投入法的常规话术

客户的处境VS让客户换位思考我们的工作

二、电催缓解关系法

缓解关系的目的

缓解关系调节通话氛围

缓解关系的方法

缓解关系的话术

电催表演多变法

三、表演的作用

表演转变客户思维

表演的角色演绎方法

表演的声音运用

表演的情绪引导

电催逾期客户谈判

谈判解决的两大基本准则

谈判解决的四心原则

常见逾期问题的谈判

四、电催到账确认及跟踪

客户确认的重要性

催收确认的时机点

限定时间才是催收确认的关键

催收确认板块话术设计

如何进行后续跟踪

如何抓住跟踪的时机点

如何确保后续的跟踪

后续跟踪话术设计

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作为一名电话催收人员，除了需要很大的心理承受能力以外，还要掌握一个“厚脸皮”的技巧，因为只有你的脸皮够厚才能够把那些难缠的客户搞定。但是今天参加完催收技巧的培训课程之后，让我明白了除了要脸皮厚，掌握客户的真实情况，了解客户的心理，才是快速回款蕞有效的方法。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。