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武汉狼性销售店长打造特训班
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发布时间:2020-07-29编辑:佚名

狼性销售培训导读您是否对企业团队缺乏凝聚力感到困扰?你是否因为你的企业团队没有执行力而感到无助?你的企业团队不感激你的努力,你难过吗?您是否因企业团队之间缺乏有效沟通而浪费资源?面对以上问题,我们需要

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

您是否对企业团队缺乏凝聚力感到困扰?


你是否因为你的企业团队没有执行力而感到无助?


你的企业团队不感激你的努力,你难过吗?


您是否因企业团队之间缺乏有效沟通而浪费资源?


面对以上问题,我们需要对团队成员进行专业的培训,注入狼性文化思维,提升团队的执行能力。那么为什么要打造狼性销售团队?营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深处的冰山,激发内心积极能量和潜力。

狼性销售培训目标

1、了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

2、掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路

3、把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

4、了解如何有效的划分销售区域或客户群体

5、掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法

6、了解针对狼性销售人员的八种激励技巧

7、了解管理控制客户信息的关键操作

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

单元一:狼性销售四力法则:

1、生存力——制造强烈的销售动机,激发团队潜能

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户,嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心,与队友协作签单


单元二:销售精英的巅峰心态

一、改变自己,塑造狼性销售的心态

二、永不抱怨,掌握积极向上的狼性销售精神


单元三:激发狼性

一、寻找动机

1、寻找人生目标

2、业绩目标设定与分解

(1)什么是目标?

(2)如何制定合理的工作目标

(3)目标与计划分解——过程管理

(4)销售员如何保证达成目标的计算公式

二、突破自我设限

三、马上行动!


单元三:精准客户开发(引流)

一、如何获取精准客户资源

1)“买客户思维”

2)把异业的销售冠军当作自己的大客户

3)参加行业沙龙活动——1米法则

4)进入大客户人脉圈

二、微信营销倍增精准客户数量

三、转介绍技巧


单元四:获取客户信任(关系营销)

一、自己就是产品

1、给自己这个“产品”取名

2、给产品“包装”

二、寒暄聊天

三、夸赞技巧


单元五:挖掘客户需求

一、有效发问技巧

1)选择式提问技巧

2)反问技巧

3)给答案技巧

4)以问收尾技巧

二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求


单元六:谈判与成交技巧

1、产品说明技巧

1、产品说明技巧

2、捕捉成交时机

3、报价与解除抗拒

4、杀单技巧

5、 “将军”成交法

6、短缺策略

7、从众策略

8、比较策略

9、假设成交法

10、“起死回生法”或“门把销售法”

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  • 武汉狼性销售店长打造特训班
    武汉狼性销售店长打造特训班

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

  • 武汉狼性销售店长打造特训班
    武汉狼性销售店长打造特训班

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

  • 武汉狼性销售店长打造特训班

    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

1、王越老师的课,既有抢答,又有辩论,还有现场演练;

2、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;

3、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;

4、不仅考核总的学习得分,而且考核成长情况;

5、不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;让大家学习的积极性非常高,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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