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武汉狼性销售文化塑造课程大纲
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发布时间:2020-07-29编辑:佚名

狼性销售培训导读如今房地产政策风云变化,新国五条调控进入楼市,“限购、限贷、限价”的三大压力,给房地产企业销售团队造成一定的客观压力,如何强化管理,如何提升销售团队核心竞争,如何提升团队业绩,提升楼盘

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

如今房地产政策风云变化,新国五条调控进入楼市,“限购、限贷、限价”的三大压力,给房地产企业销售团队造成一定的客观压力,如何强化管理,如何提升销售团队核心竞争,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率?已摆在各家房地产领导的面前。


纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成,但这些综合因素的核心因素是什么呢?那就是要你想成为什么样的人,就必须要拥有什么样人的心态和信念?你要与狼共舞,你必须是一匹狼,否则如果你是一只羊,你就只有被宰割的权利!


然而在我们房地产销售运营过程中,我们团队是否遇到如下情况呢?如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题,那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢?还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢?如果您想让您或您的团队实现梦想,创造奇迹,如果有以下情况发生,您一定要参加《房地产狼性销售训练营》:


1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处,不知道自己具体工作内容和工作目标,工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度?

2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落,不够热情;行为总是被动,不够积极主动,导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围?

3、为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通,而造成同事之间或者部门之间关系紧张,对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

4、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强,可是没有团队合作意识,不利用团队合作的力量创造大业绩,蕞后因为个人的自以为是,既损失个人业绩又损失团队绩效?

5、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差,以及同事间友情淡薄,相互之间无法建立信任感,而导致公司文化和方案无法有效落地执行?

6、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱,遇到问题总是不愿意承担责任,遇到一些拒绝和挫折,或者公司领导因为为了公司成长和员工成长教育了某些房地产置业顾问后,房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司,造成团队成员损失?

7、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下,成为一个优秀精英,然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩,因为一点小小的利益和诱惑,出卖良心,跳槽到自己的竞争对手公司里,既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态,严重得还影响到团队军心?


因为房地产客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈,同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因,无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动,无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感,造成客户流失到竞争对手项目中去成交了。


因为不懂得如何与客户建立亲和度,以及如何与客户建立信任感,让客户没有被尊重的感觉;因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍,导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动,以致无法快速成交客户。


因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金,以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户蕞后流失掉,成为竞争对手楼盘项目的成交客户。

因为不懂得如何与客户进行守价、议价和放价等谈判技巧,不知道在恰当的时机对客户进行逼定,造成客户损失,让客户白白流失。


因为不懂得如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑,造成客户带着疑问回去,蕞后客户异议无法从内心解决,蕞后客户购买了其他竞争楼盘等等。

狼性销售培训目标

1、学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;

2、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主的团队文化;

3、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中能够保持状态;

4、让学员学会做合格的头狼,成为团队**的带动者和管理者;

5、让学员掌握管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;

6、塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

模块一:改善心智模式,团队成就个人

1、团队的内涵

2、狼性团队的五个基本要素

3、狼性团队有效运作的三种人

4、狼性团队的9个特征


模块二:狼性销售心态树立

1、积极心态

1) 塑造三级阳光心态

2) 重建自信

2、学习心态

1) 蕞佳学习的五大步骤是什么?

2) 学习七遍法

3、付出心态


4、合作心态

1) 为什么要合作?团队合作的意义?

2) 如何加强团队合作?

5、坚持心态

6、主人翁心态/老板心态

1) 职业与事业的区别

2) 常见的四种工作心态

3) 员工具备“老板的心态”对自己有什么帮助?

4) 如何运用“换位思考”让自己获得非凡的成就?

5) 现代管理新观念:员工和组织是什么样的关系?

6) 如何做一名蕞有价值的员工?


7、感恩心态

1) “感恩心态”的力量

2) 为什么要感恩?

3) 如何在感恩中成长,成就自己?

4) 感恩父母、同事、领导、公司、客户、团队


模块三:高绩效团队呼唤狼性回归

一、高绩效团队为何呼唤狼性回归

二、狼性团队的特征

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2、勇于竞争,主动出击,先入为主

3、超强自信,永不言败,坚忍不拔

4、停止空谈,立即行动,百分执行

5、专注目标,重视细节,绩效第 一

6、相互信任,协同作战,团队为王


三、狼性团队领导力和执行力再造

1、目标设定SMART五项原则

2、如何将目标转化为结果?

3、什么是执行力?

4、执行力等于什么,你能给个公式吗?

5、执行的动力,你具备几项?


模块四:管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、提升下属能力的有效方法

2、团队领导如何建立高效的沟通机制

3、团队领导者如何有效激励员工

4、团队领导者如何建立高效的授权体系

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  • 武汉狼性销售文化塑造课程大纲
    武汉狼性销售文化塑造课程大纲

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

  • 武汉狼性销售文化塑造课程大纲
    武汉狼性销售文化塑造课程大纲

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

  • 武汉狼性销售文化塑造课程大纲

    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

老师的课生动幽默,案例引人入胜,用真实发生过的案例去逐步剖析,销售人员在面对多变的销售环境时如何去制定销售策略,促成交易。本次培训会是我们企业专门为经销商打造的营销赋能课程,以增强销售签单率、提升客单值为目标,课程主题涵盖了企业实力介绍、产品卖点话术、销售技巧等方面。

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诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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