随着国内经济的发展,各个行业竞争愈发激烈,在这个竞争激烈、产品同质化的时代,市场对营销人员提出了更高的要求。市场竞争就是人才的竞争,本课程将通过全面、系统的内容对企业一线销售人员进行专业化、系统化的培
随着国内经济的发展,各个行业竞争愈发激烈,在这个竞争激烈、产品同质化的时代,市场对营销人员提出了更高的要求。市场竞争就是人才的竞争,本课程将通过全面、系统的内容对企业一线销售人员进行专业化、系统化的培训,让销售人员全面掌握一系列销售话术,面对客户问题与抗拒点进行有效地解答与化解,并且游刃有余地开展营销工作,最终实现销售目标的达成!
课程目标
Course objectives了解客户的消费心理
掌握提问技巧挖掘客户的需求
掌握回答技巧,解除客户的顾虑
掌握一套话术,让客户主动成交
课程要素
Curriculum elements可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1.指导晨会
2.顺势营销
3.一句话营销练习
1.服务营销用语及视觉营销检查
2.“一句话营销”纠偏辅导
3.客户识别与营销话术纠偏
4.产品营销话术录况及纠偏
1.“一句话营销”对不同产品的话术梳理
2.在销主打产品话术整理
3.话术梳理固化与技巧培训
4.统一营销口径的话术现场演练过关
5.针对性的营销话术运用技巧
6.客户需求挖掘技巧提升培训
1、通过现场调研的方式了解产品营销现状
2、现场纠偏遗留问题解决
3、主打产品话术梳理及讨论
1、运用FABE法则找到产品的优点和对于客户的利益点
2、聚焦产品基于客户的利益点进行整体优势分析
3、通过优势分析初次提炼产品的整体话术
1、根据年龄因素把客户简单分类
2、简单分析每一个年龄段客户的购买心理
3、把初次提炼的产品话术与不同年龄段客户进行匹配,并固化
4、学员分组演练、过关考核
老师介绍
The teacher introduced南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验,出版销售话术结构化书籍《导购,别输在不会沟通上》,入选当当网新书畅销前十名...
预约讲师电话营销超级导师,8本电话营销畅销书作家,8年电话营销培训辅导经验,10年一线电话营销实战经验,6万多名学员课后亲笔感恩信,10多万条各行各业电话录音分析经验,30万通电话亲自外拨的实战记录,1000万一年的电话营销惊人业绩记录,至今无人能破...
预约讲师实战派销售团队管理教练,《销售与管理》杂志特约撰稿人,曾任联想集团行业大客户经理,清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师,有多年的销售团队管理经验...
预约讲师王凯老师曾任高校教师,韩国LG公司中国地域讲师,贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业,有丰富的管理与营销管理实战经验...
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、郜杰老师的课程,一针见血,授课内容值得我们深思。
2、王凯老师讲课很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。
3、这次销售话术方面的培训让我们受益良多,团队话术大大增强,成交率上升很明显!希望再次聆听丁老师的教诲!
4、舒冰冰老师讲课非常重视课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合我们的实际情况,非常受大家欢迎。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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