有人说厂家与经销商之间就是“斗智，斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系，厂家与经销商的关系好比世界上较难解决的婆媳关系一样，是大多数从业人员头疼的一件事。本课程通过不断研究，总结了一套经销商管理的方法技巧，希望能给广大从业者带来帮助。

◆能根据区域市场特点进行卓有成效的客户分析。

◆强化区域市场开拓及客户谈判的能力，有效的管理和激励经销商创造更佳业绩。

◆拥有高效沟通、渠道谈判能力和执行力，提高工作效率和提升业绩。

第一讲、什么是经销商管理

一、经销商管理的目标

二、经销商管理的内容

三、经销商管理的关键点

第二讲、经销商筛选

一、经销商筛选的十大误区

二、经销商现场考察的四个

三、评价经销商的三个维度

四、渠道分销能力评估的五项指标

五、优中选优—较合适经销商的八大标志

第三讲、渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

症状一：渠道不畅

症状二：终端铺货-铺而不管

症状三：促销活动-促而不销

症状四：终端售点布局不均

症状五：配送不力

症状六：二批市场混乱

症状七：终端售点管理不到位

第四讲、经销商开发

一、销售人员的主要职责

二、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

三、经销商拜访常见的六种问题

四、经销商拜访的两大原则

五、经销商拜访的十大步骤

第五讲、经销商管理

一、经销商覆盖管理流程

二、窜货管理

三、库存管理

第六讲、与经销商进行业绩回顾

一、为什么要进行业务回顾？

二、在业务回顾中经常碰到的问题

三、进行有效业务回顾的要素

四、如何进行业务回顾的准备

五、经销商业务回顾会议议程

六、经销商业绩回顾与分析

七、业务回顾的逻辑框架（范例）

更多课程详情请点击咨询专属客服

怎么让经销商“听话”？主要在于两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值；较后，也是较重要的一点，让经销商赚钱！怎么赚钱，销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛······长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。