销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。

1、引入一套科学完整的行动销售流程和工具，极大提升员工的销售技能；

2、打造以效率为导向的销售文化，指导销售人员大量签单；

3、建立良好的客情关系，培养客户忠诚度，提升企业形象；

4、培养优秀的销售人员，缩短销售周期，使销售额增长两倍以上。

第一章：挑选、锁定、准确的客户目标，确定适宜的客户高层

1、为什么高级管理层销售至关重要？

2、高级管理人员的典型特征

3、销售人员在拜访高级管理人员时面临的挑战

4、高级管理层销售之研究

5、高级管理层参与整个采购过程

6、可信度对高级管理层的价值

7、熟练销售的四个阶段

8、选择要拜访的相关高级管理人员，获得销售机会

正式和非正式影响的概念和作用

第二章：制定首次拜访客户高层的**方法，如何获得接触机会

1、获得接触机会的四种方法

2、接触高级管理人员的方法

3、准备自己的方法

4、如何克服障碍

第三章：建立客户高层人际网络与保持客户长期忠诚度, 建立你的可信度

1、与可信度有关的问题

2、三个角色

3、服务定义

4、客户忠诚度

5、可信度要素

6、可信赖的顾问的显著特征

7、了解你的客户

8、第一次拜访高级管理人员

第四章：创造你的价值，向客户高层销售以赢得销售

对业务关系级别的看法

1、为客户创造价值的战略

2、制定价值方针

3、向高级管理人员传达你的价值方针

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学习是一个日积月累的过程，需要持之以恒的不断求索，要理论联系实际。通过此次学习也让我对销售有了更深的期望，希望在以后的工作业绩步步高升。我们公司未来的前景十分美好，身处这样一个平台也让我感到十分的荣幸，我能作为公司的一分子非常的骄傲，接下来就让我们以实际业绩来回报老板回报公司。借用现在流行的一句话，“不忘初心，砥砺前行“，让我们共同为公司的未来添砖加瓦！