销售培训学习的过程是无期限的，随着市场竞争度的加剧，我们的销售所要掌握和学习的东西也越来越多了。那么针对销售的培训，你是直接外派销售去参加公开课的呢？还是自己对销售进行指导培训的呢？有没有尝试过聘请老
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、导购员自我认知
2、心态决定行为
3、与公司站在同一阵线
4、一视同仁的服务态度
5、乐于助人的态度
6、焦点导引思想
1、个人外在的形象就是公司的形象
2、塑造优质的销售服务工作环境
3、优质的礼仪迎接顾客
4、有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5、用赞美接近客户
1、掌握接近客户的时机
2、导购等待销售时机时的注意事项
3、导购身体姿势的不良习惯
4、服装顾客结帐作业流程及注意事项
5、电话的应对方式
1、服装门店销售七流程
2、如何分辨顾客
1、项目与计划
2、**性
3、简单明了
4、制造热销的气氛
5、老顾客开场技巧
6、老顾客带新顾客开场技巧
1、鼓励试穿和鼓励试穿的动作和技巧
2、试穿前四注意
3、试穿中的服务事项
4、试穿会后三引导
5、试穿服务五步骤
技巧一：接受、认同赞美
技巧二：化反对问题为卖点
技巧三：以退为进
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材
技巧四：运用人性的弱点
技巧五：善用参与感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
1、基本认知：主动不代表危险、被动不代表安全
2、导购员不马上成交的原因
3、别顾客结束语言的讯号
4、识别顾客结束肢体语言的讯号
技巧一：替客户做决定
技巧二：有限数量或期限
技巧三：推销今天买
技巧四：假设式结束法
技巧五：邀请式结束法
技巧六：法兰克结束法
技巧七：门把法
1、连带销售原因
2、连带销售的出发点
3、连带销售的时机
4、连带销售的原则
5、连带销售的注意事项
1、用肯定型取代否定型语言
2、用请求型取代命令型语言
3、以问句表示尊重
4、拒绝时以请求型与对不起并用
5、不下断语
6、清楚自己的职权
销售小知识
The course characteristic作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础，案例切合实际，幽默，提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧，谢谢崔老师。
2、 王越老师凭借着他丰富的实战销售经验，为我们讲授了销售谈判技巧，客户应该怎么跟进，怎么做好客户服务意识，是一个很注重课堂质量效果的老师，上他的课程，不会觉得听不懂，只会让我觉得怎么听都听不够。
3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。
4、崔学良老师的智慧是实实在在的，从他的讲课方式上面就可以看出是一个对销售经验丰富的人，他是很多知名企业的授课老师，所以此次请他来我公司进行讲解终端销售的一些技巧，员工们听了之后也是学到了很多。这样的学习机会，能够请到这么有智慧和魅力的老师真的是不多了，下次还要请他来授课。
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