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营销战略制定与执行培训
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发布时间:2024-05-31编辑:李振

​在“市场环境高度不确定性,竞争形势日趋激烈”时代,营销与销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题

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    营销战略培训

    制定营销战略,打造企业增长引擎

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营销战略内训
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SWOT营销战略分析与规划 本课程旨在让学员理解关于SWOT营销战略与定位规划的概念,并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
营销战略制定与落地 本课通 过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构,从基本概念、战略分析、战略决策3个方面,完善学员的营销战略的知识结构,配合以案例有效提升高管的营销战略分析能力、决策能力和管理水平。
数字化时代营销战略思维升级 数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通 过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。
基于营销战略的企业增长五大引擎 学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具,包括市场细分及定位,产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理及竞争策略,让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手,有效提升运营管理水平与绩效,升级企业的营销模式,找到企业增长的核心路径。

在“市场环境高度不确定性,竞争形势日趋激烈”时代,营销与销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能力,而经验有难以共享复制;销售管控乏力;市场洞察能力欠缺,营销战略目标纯粹拍脑袋,目标不清晰或不客观,目标制定完后,也没执行力很好地完成执行,虎头蛇尾,每年的目标基本无法完成,沦落成为口号……

因此如何进行有效市场洞察,然后制定出合适的营销战略,并坚决地执行?这是非常关键的,急需每个企业去思考并行动的课题。

营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业家、高层管理团队 。团队学习,效果尤佳。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销战略培训内容

一、市场营销策略(从4P到7P)

1、4P市场营销策略

2、4P向7P延伸的营销策略

3、新时代4C营销策略

4、营销策略的制定需要充分的市场洞察

二、市场洞察(MI)

1、市场调研

1) 市场调研的方面

2) 市场调研计划

3) 市场调研的过程

4) 案例分析

2、情报收集与分析

1) 情报收集的途径与手段

2) 情报整理与分析

3) 竞争对手情报数据库

3、需求获取与洞察

1) 需求获取途径

2) 需求解释与整理

3) 需求分析与洞察

4、市场洞察“5看”

5、市场洞察的方法与工具应用

三、面向市场的战略规划方法论——市场管理(MM)

1、市场管理(MM)的概念和流程

2、市场管理(MM)与营销管理(MM)的联系和区别

3、市场管理(MM)流程

4、理解市场——洞察市场(MM-step1)

1) 明确产品线使命、愿景/目标,举例

2) 信息收集及分析——环境、竞争、市场、自身

3) SWOT分析,举例

4) 描绘市场地图,举例

5) 业务设计评估,举例

5、市场细分——对市场进行划分(MM-step2)

1) 市场细分考虑的三个维度——谁购买、购买什么、为什么购买

2) 细分市场的七步法、举例

3) 整理细分市场描述表

6、组合分析——选择目标市场(MM-step3)

1) 对备选细分市场进行SPAN(战略地位)分析

2) 对备选市场进行FAN(财务)分析

3) 结合产品线目标进行组合分析

4) 选出目标细分市场

5) 更新细分市场描述表

6) 对目标市场进行SWOT分析

7、制定细分市场业务策略及计划(MM-step4)

1) 确定细分市场财务目标和增长策略

2) 制定每个细分市场的业务计划

8、整合及优化业务计划——制定业务战略规划(MM-step5)

9、管理业务计划并评估绩效——执行及监控

四、面向领导力的战略规划模型——业务领导力模型(BLM)

1、BLM模型-战略规划制定

1) 战略意图:愿景、战略目标、近期目标

2) 市场洞察

3) 创新焦点

4) 业务设计-战略制定的落脚点

2、BLM模型-执行

1)关键任务

2)正式组织

3)人才

4)文化与组织氛围

3、基于MM&BLM的SP/BP战略管理整体框架

1)MM与BLM的联系与区别

2)在战略管理体系中如何结合MM与BLM方法论?

3)常见的战略管理体系框架

4)基于MM&BLM的SP/BP战略管理整体框架

【案例】:华为SP/BP战略管理体系框架

五、公司及业务战略规划(SP)流程

1、SP流程的整体框架

2、第一阶段:战略分析

1) 第一阶段主要活动一览

2) 启动会

3) 使命、愿景及目标、举例(步骤/方法:MM-step1、BLM-战略意图)

4) 业务单位/产品线(BU/PL)战略执行回顾

5) 市场洞察/价值转移回顾(步骤/方法:MM-step1、BLM-市场洞察)

6) 评审会

7) 公司级评审会

8) 公司级内外环境分析(步骤/方法:MM-step1、BLM-市场洞察)

9) 绩效差距和机会差距分析(步骤/方法:BLM-双差分析)

10) 公司级SWOT分析(步骤/方法:MM-step1)

3、第二阶段:战略方向

1) 识别关键战略问题(步骤/方法:MM-step1)

2) 业务组合分析(步骤/方法:MM-step2-3、BLM-创新焦点)

3) .跨产品线趋势

4) 深入分析观点

5) 第一次战略会议(市场洞察及趋势、资源分配、业务组合及优先级、深入分析优先次序)

6) BU/PL战略方向、业务设计(步骤/方法:MM-step1、BLM-业务设计)

7) 人力资源分析

8) 财务分析

9) 深入分析和备选方案(步骤/方法:MM-step1、BLM-创新焦点)

4、第三阶段:战略选择

5、第四阶段:战略规划

【案例分享】华为805市场营销规划如何做出来的,如何进行战略解码,如何确保战略有效执行下来…………..

六、BSC/BEM战略解码与战略执行(EPM)

1、平衡计分卡BSC回顾

2、战略地图

1) 公司级战略地图

2) 业务单位/产品线(BU/PL)战略地图

3) 功能系统战略地图

3、业务战略执行模型(BEM,Business strategy Execution Model)

1) BEM总体框架

2) BEM“天龙八步”

4、KPI与重点工作

1) 战略地图转化、识别KPI

2) 战略地图转化、识别三年突破性目标

3) 公司KPI体系建立的步骤

4) 重点工作分解的步骤

5、组织绩效管理

1) 组织绩效目标:KPI+GS(重点工作)

2) 定期绩效回顾会议

3) 绩效考核与结果应用

【案例分享】有效的流程、组织与文化是战略执行的载体—华为案例

a) 华为的管理体系与流程架构

b) IPD集成产品研发流程体系

c) ISC集成供应链流程体系

d) LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系

e) 华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具

f) 考核考出执行力

定制企业培训方案
  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBA课程合作讲师。吴老师专注于市场营销领域的培训和咨询,善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识,分析与解决企业和学员面临的实际问题...

  • 价值提升导向的精准营销讲师-张松波

    张老师拥有15年的企业咨询培训经验,为雅戈尔、京客隆等多家上市公司提供管理咨询服务,为京东集团、招商银行等多个大型企业提供战略和营销培训,帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增,获得企业一致好评...

  • 营销创新实战培训师-喻国庆

    喻国庆有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立,渠道整合与创新,品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施...

营销战略公开课

  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    6月17-18日 上海(线上同步)
  • 《培养战略思维-营销方向》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《产品市场管理——产品战略与路标规划》

    8月29-30日 北京(线上同步)
  • 《向华为学增长—战略规划到执行落地训战班》

    9月26-28日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《打造数据驱动的数字化营销战略体系》

    11月20-21日 深圳(线上同步)

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