如何制定年度经营计划？怎样使年度经营计划能有效指引企业经营管理，保证良好的经营业绩，并有效实现公司战略？本课程将辅导企业高管梳理年度经营计划，形成企业年度经营计划草案；通过年度经营计划培训与梳理，帮助企业高管掌握年度经营计划思想、方法与相关技巧。

●在组织经营方针的指导原则下，拟定年度经营目标计划。

●掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法；

●掌握如何依据公司战略进行部门工作任务和目标分解

●掌握如何实施部门目标分解、工作计划、工作总结

●执行KPI与绩效评估与改善

第一部分：年度策略共识会

（一）深度汇谈

1、公司下一年度策略解读（客户总经理）

2、参与者深度汇谈对策略的理解

（二）系统思考

1、全球趋势对行业的影响

2、当前形势下，我们正在做和想做而没有做的

（三）愿景展望

未来一或者三年胜利景象展望

（四）达成共识

1、基于公司年度策略共识

2、基于共识的5大行动关键

（五）行动计划

1、重点工作行动计划汇报

2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议

第二部分：分公司目标分解与计划

（一）公司年度策略及分公司年度重点解读

1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作

2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化

（二）群策群力总目标制定

制定SMART目标

（三）聚焦关键问题

明确每个行动小组的关键问题

（四）畅想成功景象

如果目标实现了，我们会看到什么？

（五）创新想法

1、头脑风暴输出创新想法

2、分析创新想法的盈利大小以及实现的难易程度

3、行动计划

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一、环境分析。从不同的视角来看，环境分析既包括外部环境分析与内部环境分析，又包括宏观环境分析与微观环境分析，为年度经营计划的制定提供重要依据。

二、经营定位。通过内外部环境分析，企业首先要思考自己不做什么。因为不做什么比做什么更重要，企业只有明确不做什么，才才能集中“优势兵力打歼灭战”。

三、销售预测。业进行销售预测必须以市场和客户为导向，结合上一年销售实际完成情况，对市场和客户进行调研，确定下一年的销售目标和任务。

四、制定经营目标。经营目标是企业一年内经营活动预计要达到的经营目的或成果，是企业各项经营活动的发展方向和奋斗目标。

五、制定经营思路。经营思路是企业最高领导的经营理念和思想，为经营计划的制定提供了原则和方向。

六、制定经营方针。经营方针指企业根据经营目标和经营思路制定的指导企业经营活动的总体方向和原则，为企业实现经营目标和成果提供了根本保障。

七、制定重要举措。重要举措是根据企业经营思路，围绕经营方针而制定的重点的、核心的、关键的经营事项，必须抓住主要矛盾，牵住牛鼻子，击中要害，做到有的放矢。

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