年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

●掌握年度经营计划的分类和作用

●掌握战略规划的相关工具

●掌握年度经营计划的制定流程

一、企业战略（年度经营目标）梳理与分解

1、战略目标梳理

2、战略目标呈现

二、企业经营规划与工作计划编制与分解

（一）目标计划不分家

（二）编计划

（三）做分解

三、让企业战略（年度经营目标）与计划落地

方法：目标计划“五维”管控模式

方法：战略目标达成的三种结果与相应处理策略

方法：复盘与绩效改进技术在目标计划落地中的应用

方法&工具：让例会成为推动战略目标达成与计划落实的平台。

方法：运用员工绩效管理体系，高效推动战略落地。

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其次：由企业老总根据公司整体战略规划，总结本年度经营情况和未来的市场环境，宣布下一年度公司的基本经营方针和目标，取得高层团队的一致认同；

第三：开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作，不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖，老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案，在物质上给予切当激励；

第四：通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限，将经营权真正下放，集中大家的智慧来思考，如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略，真正使用好每一分钱的变动费（固定费一般是战略性费用由公司整体把握）；

最终：整个年度经营计划紧扣公司战略规划，层次清晰，定性策略与定量指标结合紧密，权责利也非常的明确，得到经营高层团队的一致认可，大家士气高涨迎接下一年的战斗。

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