市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。
课程目标
Course objectives学会市场策划步骤和营销流程
学会企业市场营销推广的步骤与方法
学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写
提升企业营销策划人员的营销策划与推广的能力
课程大纲
Course outline一、其他企业的成功经验，如何为我所用
二、营销策略的制定
一、知己知彼，百战不殆
二、针对大客户的销售模式
三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略
四、如何具体推荐产品
一、渠道建设与管理中的常见问题：
二、渠道合作方的选择
三、企业发展初期的渠道管理：
四、企业成熟稳定期的渠道管理：
五、渠道冲突的管理：
一、销售主管的角色认知
二、销售人员的选，育，用，留
客户评价
The customer evaluation1，课程深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
2，思路清晰，内容丰富多彩，有精彩案例，还紧扣实际，讲得很容易听得懂。
3，课程非常精采，课程气氛很好，上课的时候专注的听着事例解析时，不知不觉就将营销的要点记了下来，受益。
4，老师知识面广，案例分析精准，幽默风趣，声音宏亮，思路清晰，气场好，课程一点也不枯燥，很有实际指导意义。