随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇,如何在竞争激烈的市场立于不败之地?快速提升销售能力是我们企业必须面对的**关键问题。销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前**棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强,士气低落,流失率高?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么面对客户异议,容易放弃不会坚持?为什么话术精通、能说会道、头脑聪明,业绩却不理想?为什么不敢跟客户谈判,只敢向公司申请优惠政策?为什么难以形成业绩持续增长?……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。
课程目标
Course objectives**大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具
解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路
在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩
提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间
课程大纲
Course outline(1)未来的生意都在掌上
(2)移动互联网及新媒体营销优势
(3)移动互联网在银行业营销的基本方向
(4)案例分析:借贷宝微信营销剖析
(1)品牌定位:屌丝or高富帅?
(2)活动策划:让用户参与众包
(3)品牌形象:塑造内容网红形象
(4)品牌传播:事件营销与娱乐营销
(5)活动营销:O2O在银行业的应用
(6)案例分析:平安银行的移动互联网营销分析
(1)界定需要解决的营销问题
(2)收集和整理相关信息
(3)移动互联网营销环境分析
(4)产生创意,设计方案
(5)营销方案评估和论证
(6)撰写移动营销策划书
(7)落实方案与团队执行
(8)效果评估与跟踪完善
(1)公众号菜单设置技巧
(2)公众号软文推送技巧
(3)公众号二次开发营销方法
(4)公众号三级分销体系设计
(5)公众号嫁接直播营销探索
(1)软文内容选题三三制原则
(2)内容组织编排三三制原则
(3)标题设计三三制原则
(4)软文配合推广渠道选择
(5)案例分析:民生银行的推广软文
(1)鲜明而有正能量的主题
(2)个性化明显的热点人物
(3)聚焦矛盾和冲突的故事
(4)给出好建议增加实用性
(5)新颖可视化的传播方式
(6)提出好问题引发好奇心
(7)巧妙承接客户的群发言
(8)群留言敏感话题的引导
(1)以受众为中心,提供有价值的、相关的内容
(2)与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段
(3)讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程
(4)有明确的行为激励,指导受众的下一步行动
(5)根据渠道不同有相适应的组织形式和表现手法
(6)有明确的营销目标,并有阶段性策略与计划
(7)**有策略的设计,实现可衡量的营销效果
(8)保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产
客户评价
The customer evaluation1,马坚行老师的营销策略课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。
2,徐老师对策划方面很有思想的老师,他的课程我们都很喜欢去听,他让我们重新认识了什么叫营销。
3,李老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
4,老师以案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴,收获匪浅。