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上海营销策划技巧培训课程
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发布时间:2019-05-29编辑:李振

随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇,如何在竞争激烈的市场立于不败之地?快速提升销售能力是我们企业必须面对的**关键问题。销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前**棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强,士气低落,流失率高?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么面对客户异议,容易放弃不会坚持?为什么话术精通、能说会道、头脑聪明,业绩却不理想?为什么不敢跟客户谈判,只敢向公司申请优惠政策?为什么难以形成业绩持续增长?……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    **大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具

  • 02

    解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路

  • 03

    在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩

  • 04

    提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、移动互联网营销新趋势

    (1)未来的生意都在掌上

    (2)移动互联网及新媒体营销优势

    (3)移动互联网在银行业营销的基本方向

    (4)案例分析:借贷宝微信营销剖析


  • 模块二、移动互联网营销策划的内容

    (1)品牌定位:屌丝or高富帅?

    (2)活动策划:让用户参与众包

    (3)品牌形象:塑造内容网红形象

    (4)品牌传播:事件营销与娱乐营销

    (5)活动营销:O2O在银行业的应用

    (6)案例分析:平安银行的移动互联网营销分析


  • 模块三、移动互联网营销策划的流程

    (1)界定需要解决的营销问题

    (2)收集和整理相关信息

    (3)移动互联网营销环境分析

    (4)产生创意,设计方案

    (5)营销方案评估和论证

    (6)撰写移动营销策划书

    (7)落实方案与团队执行

    (8)效果评估与跟踪完善


  • 模块四、微信公众号营销策划

    (1)公众号菜单设置技巧

    (2)公众号软文推送技巧

    (3)公众号二次开发营销方法

    (4)公众号三级分销体系设计

    (5)公众号嫁接直播营销探索


  • 模块五、移动互联网营销软文策划

    (1)软文内容选题三三制原则

    (2)内容组织编排三三制原则

    (3)标题设计三三制原则

    (4)软文配合推广渠道选择

    (5)案例分析:民生银行的推广软文


  • 模块六、移动营销策划与网络沟通技巧

    (1)鲜明而有正能量的主题

    (2)个性化明显的热点人物

    (3)聚焦矛盾和冲突的故事

    (4)给出好建议增加实用性

    (5)新颖可视化的传播方式

    (6)提出好问题引发好奇心

    (7)巧妙承接客户的群发言

    (8)群留言敏感话题的引导


  • 模块七、成功的移动营销的共同特点

    (1)以受众为中心,提供有价值的、相关的内容

    (2)与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段

    (3)讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程

    (4)有明确的行为激励,指导受众的下一步行动

    (5)根据渠道不同有相适应的组织形式和表现手法

    (6)有明确的营销目标,并有阶段性策略与计划

    (7)**有策略的设计,实现可衡量的营销效果

    (8)保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,马坚行老师的营销策略课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

  • 2,徐老师对策划方面很有思想的老师,他的课程我们都很喜欢去听,他让我们重新认识了什么叫营销。

  • 3,李老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 4,老师以案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴,收获匪浅。

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