经销商营销技巧
经销商营销技巧一、充分把握顾客的心理
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——**察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员**长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
经销商营销技巧二、找准顾客的真实需求
销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,**终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢?
经销商营销技巧三、声情并茂的产品介绍
广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式,例如:避免用否定式,善用肯定式——错:“没有白色的袜子”(否定式);对:“我们这里只有灰色的袜子”(肯定式)。显然,当顾客想买白色袜子时,如果销售人员直接否定回答,那多数顾客就会不加思考的放弃购买;相反,如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的袜子,并赞美这袜子也不错,很适合顾客的话,那么,顾客就会思考是否购买这种颜色的袜子。
经销商营销技巧四、学会附加推销增业绩
这一点是易于做到的,因为当顾客确定购买某产品时,销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品,多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店,如果顾客买了裤子,则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。
经销商营销技巧培训课程
《经销商门店销售运营管理》
主讲:王子璐
**章 销售运营管理解读
1.何谓销售运营管理
第二章 客户运营管理篇
2.来店/来电客户管理
3.意向客户管理
4.休眠客户管理
5.战败客户管理
6.保有客户管理
7.客户满意度管理
第三章 销售团队管理篇
8.销售团队战力分析
9.基于战力分析的团队心态管理
10.基于战力分析的团队的训练
11.基于战力分析的团队激励
12.基于战力分析的团队目标管理
13.销售团队满意度管理
《经销商销售力提升之道》
主讲:高定基
一、终端理念提升
二、客户价值提升
三、促销推广提升
四、网络推广提升
五、微信营销提升
六、联盟体提升
七、销售技巧提升
八、谈判技巧提升
《经销商销售管理技巧》
主讲:樊付军
**章、成功一定有方法,失败一定有原因
第二章、卖场管理
一、卖场布局
二、商品陈列
三、卖场5S管理
四、卖场氛围营造
第三章、门店营销人员的销售技巧
一、高绩效店面销售员的应具备的条件
二、影响销售业绩的六大因素分析
三、有效客户面谈的技巧
四、如何使用适于客户的语言交谈
《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》
主讲:刘云
**部分、行业营销环境现状分析
第二部分、经销商如何与厂商合作
第三部分、优秀经销商公司化管理修炼
第四部分、经销商管理与发展实战
第五部分:经销商销售实战训练
第六部分:大客户开发与销售谋略
第七部分:大客户实战营销技能提升
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