《国际贸易全流程培训》这门课程不仅涵盖了国际贸易的各个环节，还通过严谨而**的案例教学，让学习变得更加生动有趣。

课程中，我们会通过一系列真实的国际贸易案例，帮助学员深入理解从市场调研、合同谈判到物流管理、风险控制等每一个关键环节。这些案例将让你在实际操作中更加得心应手，提升你的谈判和风险把控能力。

此外，课程还会紧密联系当前的政治经济形势，分析国际贸易中的热点问题这将大大提升你的全局观和看问题的高度，使你在复杂的国际环境中能够做出更加明智的决策。

▼一、进口贸易全流程图及关键节点介绍

目标：通过本环节，让大家了解如何从国外采购到进口到国内涉及的全部流程，从一无所有到建立公司，直到货物安全完整的进口到国内，物流、结算、关务、收到货物不符如何处理的方式方法，让受众学员了解到国际贸易公司如何运作的关键节点。

                                    

▼二、贸易术语与风险应对

 

目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

 

1. 2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2. Incoterms2010的主要变化?

3. 企业常用贸易术语分析？

4. 十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5. 贸易术语的变型运用；

6. 贸易术语在贸易各环节的应用；

7. 进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

8. FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

案例分享：案例结合形式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

 

▼三、国际运输及费用控制

 

目标：通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船， 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一） 国际运输风险解析

1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                

3. 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

4. 如何选择承运人或国际货运代理？

5. 国际运费与国际航线（2019运力情况及新趋势预判）；

6. 国际运输风险防范及如实申报的要求；（2019新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）

7. 向船东申报VGM相关要求及注意事项；

8. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

9. 如何向承运人索赔及如何防范风险？

10. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例）

 

(二)国际物流单、证、船、货的管理

1. 国际物流风险防范技巧，低价高效运输**技巧

2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4. B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

                            

▼四、国际结算与风险防范

 

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、结算方式中的风险及应对策略

 

1. T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2. T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3. 付款交单卖方如何风险控制到最小？

4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6. 信用证是买方还是卖方申请开立？

7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8. 信用证作用、特质、内容、种类、

9. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13. 银行保函与备用信用证如何使用？

14. 最新（UCP600）的主要修改之处？

15. 信用证软条款如何应对？

16. 2019信用证重大风险提示有哪些？

 

▼五、汇率及其形成机制与进出口中合理运用

 

通过了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

 

1. 我们应该如何看透人民币汇率走向？ 

2. 最近一年的汇率是否已经升值到头？

3. 通货膨胀是否与汇率**？ 

4. 通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

5. 通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

6. 目前的汇率、利率高还是低？ 

7. 中国到底需要多少货币才够用？ 

8. 人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？ 

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？ 

10. 刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？ 

11. 人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

12. 外贸实现成本可控的途径：金融衍生品交易（远期结售汇及人民币外汇期权）

 

▼六、国际货物保险及有效理赔

 

目标：2018年马士基“浩南轮”起火 & 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

 

1. 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2. 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3. 出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4. 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5. 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6. 平安险是否平平安安？

7. 水渍险是否是海水浸泡的危险？

8. 一切险是否负责一切外来风险？

9. 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10. 陆、空、邮运货物保险；

11. 货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12. 交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

                              

 

▼七、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

 

目标：进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

 

1． 发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）

2． 包装单据（箱单、重量单、尺码单）

3． 配额、许可证

4． 原产地证书 （2019商品税率重要变化）

5． 新版报关单合规填制与重大影响有哪些？

6． 外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？

 

▼八、国际货物买卖合同公约（C**）与合同条款及风险防范4防线

运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险

（一） 合同防范4防线：

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）违约及冲突的解决方式：

1. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

2. 违约责任与损害赔偿

3. 卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

4. 买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

5. 索赔与不可抗力

6. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

 

 

▼九、海关**与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

 

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关**时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关**、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）2019年海关**：

1. “一带一路”对未来的贸易的影响？

2. 2019新增申报要素**解释及如何填写？

3. 2019年《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？

4. 2019年经济展望：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

5. 2019年外贸大数据回顾 & 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整？

6. 2019年双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

7. 2019年自动进口许可调整 & 报关注册改革有哪些？

8. 2019年电子商务法出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

9. 2019年自贸区** & 自由贸易港  对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

10. 2019年**时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

11. 2019版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

12. 哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

13. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

14. “全国**一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

 

（二）海关事务管理：

1. 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2. 海关争议与处理 、贸易管制措施； 

3. 一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的**技巧

4. 一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、**注意事项

5. 保税物流与供应链管理及税收筹划；

6. 空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7. 进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作； 

8. 保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9. 海关估价风险规避及疑难问题分析

10. 海关估价重点和实务操作及风险规避

11. 进出口企业关务操作及疑难问题处理

12. 海关稽查应对与企业自查风险规避

13. 2019年特许权使用费的变化及重点关注事项

 

▼十、中美贸易战下的中国经济机会与风险

 

目标：改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。中美贸易战，让我们看到了即使从事纯粹的商业活动，也很难不过问政治，无法做到独善其身，通过本章我们了解到大国博弈背后的原因及对未来的借鉴，未雨绸缪，减少损失！

 

1. 对中国贸易顺差最大的15个国家，对美国贸易顺差大的国家，处理方式有何不同？

2. 支持“国货”抵制“外国货”，还是最应该抵制“蠢货”？

3. 顺差 & 逆差，如何是好？鸦片战争背后的贸易背景揭秘——前车之鉴！

4. 中国面对突如其来的贸易战，战斗VS开放，什么会“南其辕而北其辙”？

5. 中国改革开放40年经济迅速发展的奥秘？强势政府 VS 有限政府、有效政府？ 

6. “产业政策”对贸易冲突的贡献有多大？产业是需要政策，还是让市场机制去纠错？

7. 邓小平做对了什么？“看不见的手”& “产权界定”，今天的改革似曾相识？

8. 利剑出鞘——特朗普的高超谈判艺术

9. 天天喊着：美国怂了！中国怂了！这种人你最怂！

10. 美国为何对中国发起贸易战？意识形态 VS战略钳制 ？

11. 美国的 301贸易条款 & 长臂管辖 对外贸企业的风险有哪些？（华为、中兴……）

12. 贸易战的美国国内背景有哪些？

13. 大国博弈的未来预测，2019以后的中国经济走向——通过历史看未来？

14. 越南等东南亚的人口红利优势会取代中国的地位吗？

15. 中国崛起——从大国博弈看中国王者归来？

16. 中美产地证认证规则标准差异有哪些？